強(qiáng)國復(fù)興有我丨王建文：敢想敢干 直播賣菜業(yè)界稱“王”
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2022-07-01 16:02:35
濰坊日報社濰坊融媒訊 6小時售出62.5萬公斤羊角蜜,；一天賣出10萬公斤無刺黃瓜,；單月銷售37.5萬公斤貝貝南瓜……在生鮮電商界，1989年出生的壽光文誠控股集團(tuán)有限公司董事長王建文帶領(lǐng)團(tuán)隊,，屢次創(chuàng)下單品銷量全網(wǎng)第一的佳績,，堪稱業(yè)界“帶貨王”。
王建文
2009年6月高考結(jié)束后,，王建文注冊了第一家淘寶店,，做起了最熱門的女裝生意。大學(xué)期間,，他一邊學(xué)習(xí)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，一邊經(jīng)營淘寶店，收入比較可觀,。大學(xué)畢業(yè)后,，王建文到北京一家公司做程序員。“做編程收入高,，但工作壓力大,，對身體健康透支很大。”考慮再三,，王建文回到家鄉(xiāng)壽光,，重新做起了電商。
“鑒于之前的銷售經(jīng)驗,，我瞄準(zhǔn)了相對熟悉的零食行業(yè),，青州的山楂制品是我網(wǎng)店的主打產(chǎn)品。”王建文說,，2015年他創(chuàng)立了“文成食品”和“猴小二”兩個零食品牌,，當(dāng)年的零食品類銷售量全網(wǎng)第一。這也是王建文在電商行業(yè)真正賺取的“第一桶金”,。
“從那時起,，消費(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)，可很多銷售休閑食品的中小網(wǎng)店只重銷售，忽略了品牌建設(shè),，導(dǎo)致市場被大品牌擠壓,，客戶大量流失。”王建文說,，這讓他意識到品牌的重要性,，他開始重新布局自己的銷售產(chǎn)品。
王建文（左）在大棚查看作物生長情況
壽光是全國最大的蔬菜交易集散地,，本地的蔬菜種植技術(shù)高,，蔬菜品質(zhì)好。經(jīng)過細(xì)致調(diào)研與分析,，王建文將網(wǎng)售產(chǎn)品的目光投向了家鄉(xiāng)的蔬菜,。2017年，王建文在電商平臺建立了“鮮馥食品旗艦店”,，打造了自己的品牌——“鮮馥”,，開始銷售壽光蔬菜。
王建文深知,，市場競爭是殘酷的,，特別是電商，發(fā)展極為迅速,，唯有不斷創(chuàng)新,，方能立于不敗之地。2018年3月,，他和團(tuán)隊在天貓平臺率先開始了“直播賣菜”的營銷模式,，吸引了一大批忠實的客戶。同年4月,，“鮮馥”奪得天貓直播生鮮類銷量第一的好成績,。“隨著銷售渠道的不斷拓寬，我們的客戶群體也越來越龐大,，從最初的15萬人增加到2019年的1000萬人,。”王建文說，2020年4月份,，他們開始運(yùn)營壽光蔬菜官方旗艦店,，公司也迎來高速發(fā)展期，當(dāng)年銷售額達(dá)4.6億元,，團(tuán)隊也從最初的幾人增至150余人,。2021年7月，抖音直播帶貨項目啟動,，因為有著豐富的經(jīng)驗,，王建文的團(tuán)隊開播6小時即售出南瓜2.75萬公斤，成交額達(dá)11萬元,。2021年,，公司業(yè)績更上一層樓，銷售額突破6億元,。
取得成功的王建文不忘回報社會,，他積極為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供就業(yè)崗位，搭建創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺,；成立合作社,，與周邊農(nóng)戶達(dá)成合作協(xié)議，為農(nóng)戶提供統(tǒng)一,、標(biāo)準(zhǔn)的種植技術(shù),，并高價回收農(nóng)戶產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)戶增收,，帶動周邊1000余人就業(yè),。
“一方面，要繼續(xù)維護(hù)好品牌,，用優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品,、高效的物流配送滿足消費(fèi)者的個性需求；另一方面,，要完善團(tuán)隊建設(shè),，邀請更多的管理型人才加入，由專業(yè)人干專業(yè)事,，讓團(tuán)隊更具生命力,、更加制度化。”談及未來發(fā)展,，王建文信心滿滿,。
濰坊日報社全媒體記者: 王瑩/文圖
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