高密政企聯(lián)手合力“突圍”
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-04-27 16:55:03
??????受新冠肺炎疫情影響,，今年以來，全國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻,。在這種形勢下,，位于高密市的山東豪邁機(jī)械制造有限公司訂單卻不降反升，今年一季度已經(jīng)接到8.6億元訂單,，遠(yuǎn)超年初的計劃,。
?山東豪邁機(jī)械制造有限公司車間一角
??????“在全球供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢下，企業(yè)很難做到獨善其身,?！?月22日，豪邁機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理張兆和告訴記者,，面對疫情,，企業(yè)積極作為，逢“疫”拆招,，國內(nèi),、國外兩個市場同時“深耕”，實現(xiàn)了訂單不降反升,。
??????在豪邁看來,，企業(yè)突破困境必須主動出擊“謀”市場。此前,，豪邁制造于2月12日率先復(fù)工,，由于當(dāng)時國內(nèi)疫情較為嚴(yán)重,，企業(yè)把訂單重心轉(zhuǎn)向海外，近8成訂單來自海外,。如今國外疫情嚴(yán)重,，企業(yè)又深耕國內(nèi)市場，從而使企業(yè)一直滿負(fù)荷生產(chǎn),。
??????“我們根據(jù)國外疫情情況制訂業(yè)務(wù)抗風(fēng)險方案,，對國內(nèi)客戶進(jìn)行深挖，大力推進(jìn)客戶的精加工業(yè)務(wù),，同時加快與國外客戶的戰(zhàn)略合同確認(rèn),，提高項目安全性?！睆堈缀驼f,，為降低疫情帶來的風(fēng)險，企業(yè)加強(qiáng)與國外客戶的溝通,，根據(jù)與客戶的溝通結(jié)果進(jìn)行預(yù)判,，內(nèi)部調(diào)整訂單投產(chǎn)計劃，壓縮生產(chǎn)周期,，避免造成庫存積壓,，將風(fēng)險降低。
??????同在高密市的山東凱加食品有限公司,，是一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，其外貿(mào)業(yè)務(wù)主要以日本、歐盟,、韓國市場為主,。一季度，凱加食品公司出口4286萬元,、同比僅下降1.4%,。
??????“我們通過訂單的變化注意到，國外超市訂單量呈上升趨勢,，而餐飲類產(chǎn)品呈下降趨勢,。”公司總裁魏瑋說,，企業(yè)根據(jù)國外疫情對當(dāng)?shù)叵M方式的影響,，加快研發(fā)并推薦客戶以超市產(chǎn)品、線上產(chǎn)品,、便利店產(chǎn)品為主的產(chǎn)品方向,，盡快適應(yīng)特殊時期的產(chǎn)品銷售方式。此外,，為開拓市場,，凱加食品的新品訂單在國外客戶不能來現(xiàn)場指導(dǎo)的情況下,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期確認(rèn)，從而確保產(chǎn)品順利投入生產(chǎn),。
??????隨著國外疫情的發(fā)展,，包括豪邁制造、凱加食品在內(nèi),，高密市諸多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)受著海外訂單不確定,、國際市場開拓難等考驗。為幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,，高密市2月份就出臺政策,，從加大出口信用保險、金融支持力度等七個方面給予外貿(mào)企業(yè)扶持,，同時還將出臺長效激勵機(jī)制,。
??山東凱加食品有限公司生產(chǎn)車間
??????據(jù)高密市商務(wù)局外貿(mào)科科長高玉萍介紹，他們前期對外貿(mào)企業(yè)作了一番調(diào)研,，目前多數(shù)企業(yè)手里的訂單只到5月份,，一些企業(yè)已經(jīng)從前期擔(dān)憂原材料供應(yīng)不足、物流不暢,，開始轉(zhuǎn)向擔(dān)心后續(xù)的海外訂單,，甚至擔(dān)心出現(xiàn)毀約、拒收拒付等情況,，“我們根據(jù)國內(nèi)外疫情情況,，引導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整貿(mào)易促進(jìn)活動，從線下轉(zhuǎn)為線上,，通過跨境電商、網(wǎng)上廣交會,、華交會等方式,，積極與客戶溝通對接，保訂單,、保份額,、保市場?！?/p>
??????高密市引導(dǎo)有條件的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場,，在堅守自己原有陣地的同時，適當(dāng)發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶,，做到開拓鞏固兩不誤,，盡量彌補(bǔ)國外訂單減少帶來的損失。3月29日,，高密市舉辦了一場直播活動,，海宇股份,、孚日集團(tuán)等100多家生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)參加，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人親自上陣試水網(wǎng)上直播帶貨新模式,。一天時間,，網(wǎng)簽訂單1.7萬多筆，成為濰坊唯一被阿里選中的“源頭好貨”基地,。
??????“直播帶貨有效緩解了疫情期間企業(yè)產(chǎn)品銷售難問題,，也是對傳統(tǒng)銷售模式的顛覆，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新思路,。我們引導(dǎo),、鼓勵更多企業(yè)運用好新媒體手段，不斷拓展銷售渠道,，提升品牌化營銷,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升效益,，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)盡快復(fù)蘇,。”高密市商務(wù)局黨組書記,、局長馬麗紅說,，高密市將出臺《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的實施意見》長效激勵機(jī)制，從支持培育引進(jìn)貿(mào)易主體,、挖掘外貿(mào)增長潛力,、支持企業(yè)開拓國際市場、支持應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦等多個方面入手,，穩(wěn)定外貿(mào)增長,、擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，增強(qiáng)外貿(mào)競爭新優(yōu)勢,。
??????高密市委書記卞漢林表示,，面對今年錯綜復(fù)雜的的發(fā)展形勢，高密將把守底線放在更加突出的位置,，把風(fēng)險防范化解貫穿工作全過程,，以穩(wěn)托住各項事業(yè)發(fā)展底子。
??????就外貿(mào)來說,，高密將重點加強(qiáng)進(jìn)出口額前20名企業(yè)調(diào)度,，動態(tài)監(jiān)測產(chǎn)能恢復(fù)、在手訂單履約和新簽訂單情況,，“一企一策”精準(zhǔn)解決出口通關(guān),、國際物流、檢驗檢疫等問題，堅決保訂單,、保交期,，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。特別是對現(xiàn)有的訂單,，支持企業(yè)加快備貨生產(chǎn),，盡快交貨結(jié)算，積極回籠現(xiàn)金,，最大程度降低風(fēng)險,。同時，鼓勵企業(yè)多形式參加網(wǎng)上展會,，積極開拓國內(nèi)市場和疫情較輕國家市場,，努力穩(wěn)住市場份額。（大眾日報記者 都鎮(zhèn)強(qiáng)?濰坊日報社融媒體中心 濰坊新聞網(wǎng) 記者 李國棟）
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