直播帶貨就是價(jià)格戰(zhàn) 羊毛出在誰(shuí)身上,？
來(lái)源：北京商報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2020-06-29 10:11:34
???????直播帶貨，“6·18”是朵激起來(lái)的浪花,。風(fēng)還在繼續(xù)吹,。
???????主播、明星,、企業(yè)家,，還有抖音、快手等平臺(tái)攜網(wǎng)紅一道入場(chǎng),，為剛過(guò)去的“6·18”刷新了紀(jì)錄,。越來(lái)越多的素人也投入到這場(chǎng)戰(zhàn)役中，替自家產(chǎn)品,、店鋪站臺(tái),。
???????不可否認(rèn)，直播帶貨完美地橋接了這個(gè)時(shí)代,。人類是媒介動(dòng)物,，一種媒介的興起往往催生新的商業(yè)形態(tài)，就像印刷廣告之于紙媒盛行,，購(gòu)物頻道興于電視普及,，如今最大的流量在網(wǎng)絡(luò)端，今年尤甚,。來(lái)勢(shì)洶洶的疫情對(duì)線下業(yè)態(tài)的沖擊有目共睹,。再加上與新基建搭邊，眾人側(cè)目是必然,。
???????從模式上看,，直播帶貨似乎也是多贏之舉。平臺(tái)吸引流量,，主播和明星賺足金錢(qián)和名氣,，企業(yè)家和商家收割品牌知名度和銷量，消費(fèi)者則薅足了羊毛,。
???????問(wèn)題在于，羊毛出在誰(shuí)身上,？
???????直播帶貨是廣告效應(yīng)和交易場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接,，拼的既是流量也是銷量,。從單純的營(yíng)銷角度看，商家參與直播可以不追求成交額和利率,，打開(kāi)知名度,，未嘗不是另一種選擇。就像“董小姐”首秀,，第一位不是賣空調(diào),，而是聊情懷。
???????但絕大多數(shù)入局者沒(méi)有格力的資本,，賣貨是最直接的也是最根本的,。但看直播的消費(fèi)者是現(xiàn)實(shí)的。除了一小撮“有情懷”“用愛(ài)發(fā)電”的鐵粉,，打動(dòng)消費(fèi)者的無(wú)非兩個(gè)因素：產(chǎn)品本身和價(jià)格,，簡(jiǎn)言之，性價(jià)比,。
???????太陽(yáng)底下無(wú)新事,，左右買(mǎi)賣的，不是渠道,，而是市場(chǎng)規(guī)律,。直播帶貨就是價(jià)格戰(zhàn)。
???????沒(méi)有最低價(jià),，只有更低價(jià),。低價(jià)補(bǔ)貼在互聯(lián)網(wǎng)江湖的廝殺中屢試不爽，直播帶貨難出其右,。即便是做到一哥一姐的地位,，全網(wǎng)最低價(jià)依然是營(yíng)銷時(shí)的最大噱頭。某種意義上,，直播的直,，是帶貨者能夠從廠家直接拿貨，砍掉中間商,，以更優(yōu)惠的價(jià)格抵達(dá)消費(fèi)者,。越大牌的帶貨者，商家的議價(jià)空間越有限,。
???????整個(gè)直播鏈條上,，商家要為主播的傭金和坑位費(fèi)買(mǎi)單，如果再加上給消費(fèi)者讓利,，直播帶貨就容易變成一樁“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣,。實(shí)際上，對(duì)不少一擁而上或慌不擇路的商家來(lái)說(shuō),，亮眼的銷售數(shù)據(jù)只是座熱鬧的空中樓閣,，背地里只能吞下不賺錢(qián)的苦果,。
???????低價(jià)模式難以持續(xù)。持續(xù)的低價(jià),，擠壓行業(yè)利潤(rùn)空間,，破壞價(jià)值規(guī)律。在沒(méi)有低價(jià)刺激時(shí),，留住消費(fèi)的,，靠的是產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。理想狀態(tài)下,，即便是通過(guò)低價(jià)打開(kāi)的市場(chǎng),，形成用戶黏性和路徑依賴，也只能是產(chǎn)品質(zhì)量和主播素質(zhì),。
???????在不久前那場(chǎng)打破“王不見(jiàn)王”的節(jié)目中,，薇婭和李佳琦談起了對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。他們都不贊同價(jià)格戰(zhàn),。薇婭說(shuō),，“主播更多的像是橋梁，把平臺(tái)和消費(fèi)者連接在一起”,。李佳琦認(rèn)為,，自己是一個(gè)可以給品牌賦能的人。若誠(chéng)如所言,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師們已經(jīng)在嘗試拋棄價(jià)格戰(zhàn)的路子了,。
???????直播帶貨是條新路，別把路走窄了,。
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