寵物細分市場吸引越來越多年輕創(chuàng)客加入
來源：新華網 發(fā)布時間：2020-10-13 10:58:52
??????秋高氣爽的好天氣,，手捧美味香甜的“秋天的第一杯奶茶”,，和三五閨蜜談天說地時,，是否也想給家里的“主子”打包一杯共享美味？95后西安女孩黃瀾曦從澳大利亞留學回國,，不僅讓自家的寵物狗實現了“奶茶自由”，還和她的寵友們創(chuàng)辦了“太妃”品牌寵物專屬奶茶,。
??????“寵物經濟”來勢洶洶,，寵物已儼然家庭的一員，眾多年輕創(chuàng)客在擼貓擼狗的同時也瞄準了寵物賽道,，大顯身手。
??????9月30日,，紐交所迎來了“中國寵物電商第一股”,，國內最大的寵物生態(tài)平臺——波奇寵物正式掛牌上市。據第23屆亞洲寵物展統(tǒng)計數據顯示,，寵物行業(yè)作為一個細分領域,，獲得融資的概率高于新消費行業(yè)整體水平。2020年上半年從各寵物賽道看,，融資規(guī)模最高的寵物醫(yī)療注入15.12億元,，寵物食品領域獲得11.66億元融資，等等,。
??????有了痛點自己解決
??????在黃瀾曦的9人小團隊里,，幾乎每個人都在養(yǎng)寵。一群寵友湊在一起,，就想為“毛孩子”做些不一樣的事,。她們發(fā)現，寵物零食里比較常見的是罐頭,、火腿腸和凍干等,，液體食品少之又少。雖然早在幾年前,，星巴克個別門店就推出了寵物狗專屬飲品“爪布奇諾”——一種不含咖啡因的奶制品,，但也僅是解決寵物主人遛狗途中想喝咖啡卻無處托管寵物的困擾。
??????寵物飲品領域的空白,，讓她們看到了新機遇,。于是，她們腦洞大開,，決定進軍寵物奶茶界,。在黃瀾曦看來，“奶茶是當代年輕人社交的必備品,，更是一種文化符號,。寵物用一生陪伴主人，為它點一杯奶茶,，既能增進彼此感情,，也能留下獨特的回憶,。”
??????她們的“野心”也是“初心”：想在寵物飲品業(yè)樹立標桿,。2018年項目啟動,，黃瀾曦用自己的寵物狗“太妃”的名字給品牌命名。她們聘請專業(yè)營養(yǎng)師調制配方,，不僅盡量讓產品達到最好的適口度,，還比人喝的奶茶更有營養(yǎng)；自己進行產品包裝設計和品牌宣傳,，尋找代工廠進行生產,。
??????2019年5月底，第一款產品“汪茶”正式推出,。因為是全新的品牌和品類,，最開始還是經歷了一段時期的慘淡經營，不過,，她們很理解大家的觀望態(tài)度,。甚至在華南寵物用品展亮相時，她們只敢生產20多箱產品,，陸陸續(xù)續(xù)用了兩個多月時間才銷售完,。
??????不過，在她們積極奔波于各大寵物類展會時,，轉機也出現了,。許多參展商家驚訝于這類寵物專屬奶茶，甚至有些商家直接和她們簽約了門店產品代理商,，由此為她們打開了線下銷售的渠道,。去年“雙11”期間，她們正式開設淘寶店進行線上銷售,。
??????短短不到一年半的時間里,，“汪茶”“喵茶”被眾多寵友認可和不斷回購，如今線上線下的日營業(yè)額達兩萬,，截至目前,，今年的營業(yè)額已達168萬元，她們計劃沖刺300萬元,。未來,，黃瀾曦和她的團隊計劃研發(fā)更多有趣、充滿愛的產品,。
??????喵星人和汪星人喝上了奶茶,，那穿衣呢？
??????醉心漢服和傳統(tǒng)文化的90后湖南姑娘秋喬自稱“宅女”，但她有個愛好：自己設計寵物漢服把自家貓打扮得漂漂亮亮,。如今,，這份愛好成了她的事業(yè)。
??????秋喬的媽媽在老家開設了一家服裝生產工廠,，從小便和布料打交道的她對服裝設計很感興趣,。去年2月，她萌生了為寵物貓制作漢服的想法,，并認真學習了面料,、輔料和制衣工藝等，款式設計也是一遍遍琢磨和嘗試,，“有時候琢磨出一個款式要一個多月,，有時候甚至兩個月都琢磨不出一個款式”。
??????醞釀半年后,，她的“春風大小喬”店鋪正式進入淘寶平臺開啟銷售。自己進行選材,、設計,、包裝和運營店鋪，媽媽負責服裝生產和控制品質,，如今店里已經有30余款寵物服裝供“鏟屎官”們選擇了,。在店鋪下的購買評價里，被提及最多的是“質量好”“精致”等,。最近她還設計推出了“四大美人”主題的寵物漢服,。
??????秋喬說：“對寵物主人而言，都想在與毛孩子共度的時光里留下有溫度的回憶,。一件美好的裙子,，一針一線，都是因愛而起,，不止于愛,。”雖然現在小店經營還處于創(chuàng)業(yè)初期階段,，但秋喬想著,，“先要把自己喜歡的事情做起來”。
??????打造國產寵物品牌新形象
??????在黃瀾曦看來,，這一屆年輕人對于養(yǎng)寵的觀念已經發(fā)生了翻天覆地的變化,，寵物成為一種精神寄托和陪伴，國內寵物行業(yè)的發(fā)展也會隨著年輕一代消費者的變化而進一步升級,。
??????久生寵物聯合創(chuàng)始人張修碩是一名資深“貓奴”,，過去幾年里陸續(xù)養(yǎng)了6只貓，隨之而來的就是選貓糧、換貓糧的大問題,。一次購買到假貓糧的經歷,，讓她決定“自己做國產放心糧”。今年年初,，盡管新冠肺炎疫情暴發(fā),，張修碩還是辭去了北京的高薪工作，轉戰(zhàn)杭州開啟了創(chuàng)業(yè)之路,。
??????創(chuàng)業(yè)初期的大半年里,，從研究貓糧配方開始，她便下足了功夫：一方面大量閱讀相關科普書籍,、學術報告,、最新論文等進行自我學習；一方面聘請寵物行業(yè)資深的研發(fā)團隊,，不斷打磨配置配方,，生產樣品、第三方機構質量檢測,、數百只貓咪志愿者試吃和反饋,，每一個細節(jié)都力求做到極致。
??????去年10月起,，她和合伙人在全國各地尋找生產工廠,，從生產資質、衛(wèi)生條件,、生產工藝,、能否滿足原料溯源等方面審核了十多家后，才找到滿意的工廠,。與此同時,，為了讓寵友們買得放心，她們對生產貓糧的原料配方,、采購信息和檢測報告,，甚至第三方權威機構檢測報告，都公布在了購買網站上,。
??????“毛孩子入口的東西,，大意不得”。在她看來,，家里的幾只“主子”已經是自己的家人了,，她希望家人們能夠健康且長久地互相陪伴。
??????在張修碩看來,，如今國內的寵物食品行業(yè)“仍處于初級階段”,，食品體系更多地是在參考歐美國家相關規(guī)定,。但2019年農業(yè)部發(fā)布的20號公告《寵物飼料管理辦法》，讓她看到了寵物行業(yè)即將規(guī)范化發(fā)展的未來,?！靶袠I(yè)內還有許多地方需要改變和調整，我們要培養(yǎng)寵物家長對國產貓糧的信任壁壘”,。
??????9月底,，久生幼貓糧和成貓糧上線銷售，雖然沒有進行大規(guī)模廣告投放,，但依舊受到了眾多寵友的關注,。張修碩收到了許多來自消費者的超過百字的暖心留言：“貓咪把貓糧袋子咬破了偷吃”“吃完之后貓咪毛發(fā)變好了”，等等,。但對她而言,，如今最關注的不是銷售量，是消費者的復購率,。
??????“過去國產貓糧魚龍混雜,，很多貓咪家長對國產糧失了信心，重新建立信任是需要時間和過程的,。我們希望把價格門檻降低,，能夠讓更多消費者愿意來購買。如果愿意二次回購產品,，就證明她喜歡你的產品?！?/p>
??????此前,，久生獲得了幾百萬元的個人天使投資。未來,，她們希望為寵物貓狗帶去更多口味的國產寵物食品,。（記者 孟佩佩）
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