世茂突圍2020，打造精準(zhǔn)營(yíng)銷護(hù)城河
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2020-10-15 10:50:19
????????2020年,，注定是會(huì)被載入地產(chǎn)營(yíng)銷史冊(cè)的一年,。
????????隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的持續(xù)變化，外部紅利減少,，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市陸續(xù)收緊調(diào)控政策,，讓剛剛升溫的房地產(chǎn)市場(chǎng)再度“啞火”。當(dāng)“房住不炒”的基調(diào)不斷被實(shí)踐和檢驗(yàn),，也意味著房企借助高杠桿進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)代,，已經(jīng)走向終結(jié)。
????????行業(yè)增長(zhǎng)邏輯發(fā)生變化之際,，房企的生存和發(fā)展能力面臨著多個(gè)維度的考驗(yàn),。那些產(chǎn)品力強(qiáng)、渠道精準(zhǔn),、營(yíng)銷進(jìn)階,，主動(dòng)擁抱變化的房企無(wú)疑會(huì)跑地更遠(yuǎn)、更穩(wěn),。
????????紅海之戰(zhàn) 誰(shuí)能逆風(fēng)新生,？
????????當(dāng)下的房企局勢(shì)，可謂“紅海求生”,，不少房企整體供貨和銷售節(jié)奏后移,，業(yè)績(jī)完成情況也不甚樂觀。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-9月,，百?gòu)?qiáng)房企操盤銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)僅9.2%；近三成房企目標(biāo)完成率不足65%,，整體表現(xiàn)遠(yuǎn)不如2017年,、2018年同期。
????????然而在市場(chǎng)承壓之下,，仍有個(gè)別房企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)了有品質(zhì)的高速增長(zhǎng)。2020年前9月,，世茂累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額2012.2億元,，同比增長(zhǎng)16%。銷售額維持在兩位數(shù)的增速,，成為TOP10房企排位賽中的佼佼者,。
????????世茂究竟有何秘籍,，來實(shí)踐自己的逆勢(shì)突圍呢？
????????突圍秘籍1：從用戶需求出發(fā) 回歸產(chǎn)品本身
????????世茂集團(tuán)助理總裁,、營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)人邵亮認(rèn)為：“產(chǎn)品是一家房企在消費(fèi)者市場(chǎng)中立足的根本,，打造和提升產(chǎn)品力，是世茂在行業(yè)中立足并躋身領(lǐng)跑陣營(yíng)的關(guān)鍵,?！?/p>
????????從2016年開始，世茂陸續(xù)推出龍胤系,、天譽(yù)系,、國(guó)風(fēng)系、璀璨系,、云系,、雅系等全生命周期產(chǎn)品線。不斷強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，將用戶的體驗(yàn)放在第一中心位,，讓產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)牢牢掛鉤。
????????而今,，世茂正迎來產(chǎn)品價(jià)值的加速兌現(xiàn)期,。如璀璨系作為具有行業(yè)引領(lǐng)性的改善產(chǎn)品線，在全國(guó)多地持續(xù)熱銷,，受用戶熱捧,。9月12日，璀璨甌江二期加推,，實(shí)現(xiàn)99.7%的開盤當(dāng)日去化率,，熱勢(shì)難擋。隨著北京世茂天譽(yù),、肇慶世茂濱江壹號(hào)等重磅項(xiàng)目的入市在即，世茂必將保持其產(chǎn)品的高認(rèn)可度,。
????????突圍秘籍2：智慧化營(yíng)銷渠道發(fā)力 私域流量精準(zhǔn)變現(xiàn)
????????基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基石,，世茂借力自身深厚的管理經(jīng)驗(yàn)及邏輯，緊跟數(shù)字化發(fā)展浪潮,，對(duì)營(yíng)銷全鏈條進(jìn)行智慧化重塑,，通過為案場(chǎng)提供智慧解決方案，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)的降本增效和服務(wù)增值,，為業(yè)績(jī)提升再添一劑強(qiáng)心針,。
????????和傳統(tǒng)營(yíng)銷管理相比，世茂智慧化解決方案從營(yíng)銷全流程出發(fā),，在實(shí)現(xiàn)客戶管理,、智能案場(chǎng)和銷售管理三大模塊功能的同時(shí),，串聯(lián)起來電、來訪,、接待,、成交及客戶分析等全過程。利用智慧賦能,，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)案場(chǎng)管理,、傳統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行的整合革新。
????????簡(jiǎn)而言之,，就是“事后管理”到“管理前置”的全面轉(zhuǎn)化,。通過將“流量”與服務(wù)、管理融合,，銷售管理兼具了“蓄水池”和“聚寶盆”的雙重功效,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)造出更多的增值空間，助推世茂的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。
????????突圍秘籍3：把握時(shí)代機(jī)遇 品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷造節(jié)
????????有了好的產(chǎn)品,、好的管理，好的營(yíng)銷手段才更加彰顯用武之地,。
????????今年以來,，世茂與多家優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)踩點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏,，奉獻(xiàn)了一連串的營(yíng)銷經(jīng)典案例,。
????????4月，和騰訊開啟“世茂云端嘻游記”
????????5月,，與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節(jié)”
????????7-8月,，聯(lián)動(dòng)數(shù)百家優(yōu)質(zhì)商戶，打造全國(guó)熱點(diǎn)IP“仲夏耶,！世集”
????????9月,，聯(lián)手安居客與“萬(wàn)茜”乘風(fēng)破浪“全民挑房節(jié)”
????????10月1日，世茂聯(lián)袂天貓好房,，以“世茂官方旗艦店”為平臺(tái)載體,，不斷豐富店內(nèi)展示場(chǎng)景，打通交易技術(shù)壁壘,。在提升購(gòu)房者體驗(yàn)感的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)線上+線下全渠道融合發(fā)展。
????????在剛剛結(jié)束的十一黃金周期間,，借助阿里平臺(tái)數(shù)以億計(jì)的流量曝光,，世茂官方旗艦店“開業(yè)盛惠·全國(guó)聯(lián)播”活動(dòng)，展現(xiàn)了出色的流量轉(zhuǎn)化能力和變現(xiàn)能力,。
????????世茂此舉,，也意在提前布局即將到來的“雙十一”流量市場(chǎng),，為后續(xù)業(yè)績(jī)的不斷釋放奠定了基礎(chǔ)。
????????早在2015年,，世茂便率先啟動(dòng)了地產(chǎn)圈的“雙十一”——世茂搖房節(jié),，通過全國(guó)多盤聯(lián)動(dòng)促銷方式實(shí)現(xiàn)了年末的業(yè)績(jī)突圍。今年,，第六屆世茂搖房節(jié)即將開啟,，屆時(shí)世茂諸多優(yōu)質(zhì)房源，將亮相天貓雙十一,。
????????從跨界營(yíng)銷到直播賣房,，從明星引流到大咖帶貨……作為頭部房企的代表，世茂在營(yíng)銷方面的探索從未止步,。而隨著行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,，產(chǎn)品品質(zhì)高、渠道更精準(zhǔn),、營(yíng)銷能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),，將成為世茂穿越行業(yè)周期、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的“原動(dòng)力”,。
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