年報(bào)頭籌開門紅，沃華詮釋高質(zhì)量發(fā)展
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2021-01-22 09:42:02
1月20日,，滬,、深兩市年報(bào)發(fā)布喜迎開門紅，山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：沃華醫(yī)藥,；股票代碼：002107）2020年?duì)I業(yè)收入100,608.15萬元,，同比增長(zhǎng)16.95%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)17,888.04萬元,，同比增長(zhǎng)86.72%,。公司四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品沃華®心可舒片營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.49%，骨疏康膠囊/顆粒營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.59%,，荷丹片/膠囊營(yíng)收同比增長(zhǎng)19.19%,，腦血疏口服液營(yíng)收同比增長(zhǎng)58.97%,。在異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，繼2019年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)109.85%后,，2020年沃華醫(yī)藥再次用良好的業(yè)績(jī)?cè)忈屃似髽I(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。
修訂《公司章程》 治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化
2020年，沃華醫(yī)藥借鑒國(guó)外先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)修訂《公司章程》,，強(qiáng)化董事會(huì)職權(quán),，明確董事不得兼任總裁、副總裁,，將決策層與經(jīng)理層分離,，增設(shè)董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)董事會(huì)決議的具體部署和日常經(jīng)營(yíng)管理工作,，細(xì)化專門委員會(huì)的職責(zé),，治理結(jié)構(gòu)從目前國(guó)內(nèi)普遍采用的“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制”邁向國(guó)際通行的“董事會(huì)中心主義”。行業(yè)專家對(duì)此評(píng)價(jià),，“有助于改變上市公司實(shí)際操作與章程規(guī)定‘兩張皮’現(xiàn)象,，避免公司治理混亂”。
在落實(shí)新的《公司章程》過程中,，沃華醫(yī)藥對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了適配優(yōu)化,，形成了“一董事會(huì)、一執(zhí)委會(huì),、六專業(yè)線”高效扁平的組織架構(gòu),。六條專業(yè)線包括營(yíng)銷平臺(tái)、工廠總廠,、中藥研究院三條經(jīng)營(yíng)類專業(yè)線和財(cái)務(wù)中心,、人事行政中心、董事會(huì)辦公室三條管理類專業(yè)線,。董事會(huì)負(fù)責(zé)重大決策和戰(zhàn)略管理,，執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)具體部署和經(jīng)營(yíng)管理，六專業(yè)線負(fù)責(zé)具體執(zhí)行和細(xì)節(jié)管理,。新成立的執(zhí)委會(huì)緊抓大事要事難事,，每周至少一次會(huì)議，保證公司重大事務(wù)通過董事會(huì)決策后得到有效執(zhí)行,，極大地提高了經(jīng)營(yíng)管理效率,。
深入落地精細(xì)化管理 夯實(shí)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)
精細(xì)化管理是沃華醫(yī)藥治企的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從“降費(fèi)用,、降成本,、增收入、增利潤(rùn),、提效率,、提效果”六個(gè)方面入手,，開源節(jié)流，降本增效,。沃華醫(yī)藥的采購(gòu)機(jī)制是體現(xiàn)精細(xì)化管理的典型,，其建立的“前臺(tái)-中臺(tái)-后臺(tái)”采購(gòu)機(jī)制，做到了各環(huán)節(jié)分工協(xié)作,、交叉審核,，有效降低采購(gòu)成本。“前臺(tái)”需求部門提出需求,，“中臺(tái)”采購(gòu)部門與“前臺(tái)”充分討論,，匯總合并需求，按采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)并建立供應(yīng)商檔案,。作為采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)施部門,，“中臺(tái)”不受任何部門鉗制，可獨(dú)立判斷,、實(shí)施采購(gòu),。“后臺(tái)”由各級(jí)審核機(jī)構(gòu)履行監(jiān)督工作，審核需求合理性,、必要性及采購(gòu)時(shí)機(jī),有權(quán)調(diào)查所有采購(gòu)業(yè)務(wù)和人員,。
沃華醫(yī)藥位于山東濰坊、遼寧丹東和江西南昌的各生產(chǎn)基地深化精細(xì)化管理,，根據(jù)各品種年度銷售計(jì)劃,、庫(kù)存情況，結(jié)合生產(chǎn)能力,，制定年度生產(chǎn)大綱及月度分解計(jì)劃,，層層分解落實(shí)；建立周審核,、月審核評(píng)估機(jī)制,，循環(huán)跟蹤；建立月度質(zhì)量分析機(jī)制,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,；建立月度生產(chǎn)成本,、生產(chǎn)效率,、能源分析機(jī)制，控制成本,。全年產(chǎn)品無斷貨,，產(chǎn)品一次合格率100%，市場(chǎng)抽檢合格率100%,。
抓機(jī)遇主動(dòng)求變,，學(xué)先進(jìn)銳意改革 營(yíng)銷步入發(fā)展新航道
上半年疫情肆虐,，沃華醫(yī)藥調(diào)整營(yíng)銷策略，大力推動(dòng)線上營(yíng)銷方式,，開展線上培訓(xùn),、線上學(xué)術(shù)推廣，在降低交叉感染風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)擴(kuò)大客戶覆蓋面,，推動(dòng)產(chǎn)品銷售,。與微醫(yī)、京東等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,，以獨(dú)家專利產(chǎn)品參枝苓口服液,、通絡(luò)化痰膠囊為試點(diǎn)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。充分把握國(guó)家出臺(tái)的慢性病“長(zhǎng)處方”政策,，全力推動(dòng)主要產(chǎn)品銷售，適時(shí)推出“增量倍增”激勵(lì)政策：營(yíng)銷人員超目標(biāo)完成業(yè)績(jī),，超額部分獲得加倍獎(jiǎng)勵(lì),；未完成業(yè)績(jī)目標(biāo)對(duì)等處罰，政策激發(fā)出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛能,。2020年,，沃華醫(yī)藥將疫情造成的負(fù)面影響化作逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)遇，上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.77%,，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)190.14%,。
下半年，沃華醫(yī)藥對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè),，廣泛深入調(diào)研,，并根據(jù)市場(chǎng)情況和公司現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行改革,，實(shí)行以預(yù)算制專業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推廣模式為主,，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進(jìn)的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，所有銷售模式緊抓終端客戶,，實(shí)現(xiàn)“坑位制”,。堅(jiān)持“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”的具體要求——以客戶分級(jí)管理為中心，以提高銷售技巧,、提高產(chǎn)品知識(shí),、提高學(xué)術(shù)能力、提高開發(fā)能力為四個(gè)基本點(diǎn),，強(qiáng)化市場(chǎng),、商務(wù)管理職能，梳理、完善了營(yíng)銷管理流程,、決策機(jī)制以及激勵(lì)政策等配套措施,。目前，沃華醫(yī)藥產(chǎn)品已覆蓋的終端包括13,028家等級(jí)醫(yī)院,，11,877家連鎖藥店及單體藥店,，以及25,309家基層社區(qū)、衛(wèi)生院,、診所,。強(qiáng)化學(xué)術(shù)賦能產(chǎn)品，沃華®心可舒片,、骨疏康膠囊/顆粒,、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液累計(jì)進(jìn)入36項(xiàng)路徑,、指南和共識(shí),，發(fā)表800余篇學(xué)術(shù)論文，21篇SCI論文,，以學(xué)術(shù)化證據(jù)指導(dǎo)患者用藥,，為患者提供有價(jià)值的專業(yè)服務(wù)。
發(fā)揮獨(dú)家產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì) 不斷提升資格實(shí)力
沃華醫(yī)藥通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā),，持續(xù)開展中藥現(xiàn)代化研究,，依托資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源引進(jìn)獨(dú)家產(chǎn)品，構(gòu)筑了以沃華®心可舒片,、骨疏康膠囊/顆粒,、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品為支柱的強(qiáng)大產(chǎn)品線,。沃華醫(yī)藥目前擁有藥品批準(zhǔn)文號(hào)162個(gè),，其中獨(dú)家產(chǎn)品15個(gè)，95個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2020年版）》,，43個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國(guó)家基本藥物目錄（2018年版）》。四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品強(qiáng)勁發(fā)展的同時(shí),，以點(diǎn)帶面,，資源共享、協(xié)同增效,，帶動(dòng)公司其他獨(dú)家產(chǎn)品及普藥的銷售,，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的長(zhǎng)期可持續(xù)高速增長(zhǎng)。
多種研發(fā)模式驅(qū)動(dòng) 加深加寬“護(hù)城河”
2020年1月,，由沃華醫(yī)藥參與的“基于中醫(yī)原創(chuàng)思維的中藥藥性理論創(chuàng)新與應(yīng)用”研發(fā)項(xiàng)目榮獲2019年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。沃華®心可舒片在治療冠心病、心絞痛,、高血壓,、心律失常、高脂血癥等常見心血管疾病的同時(shí),，可有效緩解患者心慌焦慮,、心煩易怒等不良情緒，是唯一具有“雙心效應(yīng)”專利的獨(dú)家中成藥品種,，符合心血管疾病二級(jí)防治ABCDE原則,。2020年，沃華®心可舒片,、荷丹片/膠囊,、腦血疏口服液均入選《中藥大品種科技競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告（2019版）》，荷丹片/膠囊調(diào)節(jié)血脂,、改善胰島素抵抗,，降低體重指數(shù)，具有抗動(dòng)脈粥樣硬化作用,；腦血疏口服液用于腦出血急性期及恢復(fù)早期,，填補(bǔ)腦出血后加速顱內(nèi)血腫吸收的治療空白。
作為沃華醫(yī)藥的處方藥與OTC“雙跨品種”,，骨疏康膠囊/顆粒具備良好的市場(chǎng)前景,，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲批治療骨質(zhì)疏松的中成藥，具有補(bǔ)腎益氣,、活血壯骨功效,。相關(guān)學(xué)術(shù)研究顯示，骨疏康具有促進(jìn)鈣吸收和利用的作用,，可顯著減少尿鈣排泄,，提高機(jī)體鈣含量，改善骨代謝水平,。其通過抑制破骨細(xì)胞生成,、刺激成骨細(xì)胞生成、提升骨骼肌質(zhì)量而發(fā)揮全身骨骼修復(fù)作用,，最終達(dá)到治療骨質(zhì)疏松的目標(biāo),。
通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，沃華醫(yī)藥持續(xù)開展中藥現(xiàn)代化研究,，不斷提升產(chǎn)品工藝技術(shù),、質(zhì)量控制水平，進(jìn)行藥效物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機(jī)理等研究,，2020年研發(fā)投入4,669.7萬元,，研發(fā)人員198人,，占全員15.18%。多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí),、省級(jí)重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃,。獲得“一種同時(shí)測(cè)定心可舒片中多種成分的含量的方法”、“一種腦血疏制劑指紋圖譜的測(cè)定方法”,、“一種參枝苓制劑的制備方法”,、“一種骨疏康制劑的制備方法”4項(xiàng)國(guó)家專利。
現(xiàn)代設(shè)備提效率 精益智造優(yōu)質(zhì)品
2020年,，沃華醫(yī)藥收購(gòu)了位于東港中藥產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,，生產(chǎn)設(shè)備和管理水平在自動(dòng)化、數(shù)字化,、智能化等方面全面提升,，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)大幅提高,，有效降低了人工成本和勞動(dòng)強(qiáng)度,。通過引進(jìn)智能化設(shè)備及操作系統(tǒng)，沃華®心可舒片生產(chǎn)效率大幅提升,，口服液液體包裝生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)燈檢,、裝盒、裝箱一體化智能生產(chǎn),。持續(xù)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員,，通過參加省級(jí)藥檢檢驗(yàn)?zāi)芰y(cè)評(píng)、技師評(píng)比等活動(dòng)提高質(zhì)量管理隊(duì)伍素質(zhì),。
報(bào)告期內(nèi),，沃華醫(yī)藥加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入或升級(jí)采購(gòu)信息化系統(tǒng),、CBS（資金管理）系統(tǒng),、CRM、EHR人力資源信息化系統(tǒng)等,，整體管理效率顯著提升,。
在交出漂亮的業(yè)績(jī)答卷同時(shí)，沃華醫(yī)藥也不忘積極履行社會(huì)責(zé)任,。新冠肺炎疫情爆發(fā)期間,，沃華醫(yī)藥緊急調(diào)撥和生產(chǎn)1,160萬元國(guó)家疫情推薦及清熱解毒類藥品，免費(fèi)向醫(yī)護(hù)人員和患者提供,。2020年8月,，主動(dòng)赴沂蒙革命老區(qū)——臨沂市平邑縣保太鎮(zhèn)和平村，在保證原材料質(zhì)量前提下采購(gòu)近百萬元丹參,，為種植戶提供技術(shù)指導(dǎo)和專家支持,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效共贏扶貧,。向高新區(qū)汶泉發(fā)展區(qū)捐贈(zèng)35000元藥品，為社區(qū)居民提供防疫健康知識(shí)講座,。2020年沃華醫(yī)藥榮獲“全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)榜樣”,、“中藥行業(yè)抗疫突出貢獻(xiàn)單位”等稱號(hào)，獲得山東上市公司協(xié)會(huì),、山東省證券業(yè)協(xié)會(huì)通報(bào)表彰。沃華醫(yī)藥2020年的利潤(rùn)分配預(yù)案為：向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.60元（含稅）,。
責(zé)任編輯：聶臻臻
