高質(zhì)量營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī),，沃華醫(yī)藥2020利潤(rùn)增長(zhǎng)86.72%
來(lái)源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2021-01-22 10:10:55
2021年1月20日,，拔得滬深兩市年報(bào)披露頭籌的沃華醫(yī)藥（002107）上網(wǎng)公告2020年度報(bào)告,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100,608.15萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)16.95%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17,888.04萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)86.72%。
資料顯示，沃華醫(yī)藥構(gòu)筑的沃華®心可舒片,、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊,、腦血疏口服液“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”強(qiáng)勁發(fā)展的同時(shí),，以點(diǎn)帶面，資源共享,、協(xié)同增效,，帶動(dòng)公司其他獨(dú)家產(chǎn)品及普藥的銷售，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的長(zhǎng)期可持續(xù)高速增長(zhǎng),。其中,，沃華心可舒片銷售收入較去年同期增長(zhǎng)17.49%,，骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期增長(zhǎng)12.59%，荷丹片/膠囊較去年同期增長(zhǎng)19.19%,，腦血疏口服液較去年同期增長(zhǎng)58.97%,。
抓機(jī)遇主動(dòng)轉(zhuǎn)型，上半年凈利同比增長(zhǎng)190.1%
2020年上半年,，面對(duì)疫情影響和醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)變化,，沃華醫(yī)藥及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，依托全終端,、全模式的營(yíng)銷體系,，大力發(fā)揮預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式積累的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源,、客戶資源及行業(yè)資源,，靈活運(yùn)用包括線上學(xué)術(shù)推廣、培訓(xùn)等線上營(yíng)銷方式,，增強(qiáng)了客戶黏性,、擴(kuò)大了客戶覆蓋面，顯著降低了營(yíng)銷費(fèi)用,，推動(dòng)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”銷售收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),。
疫情期間，國(guó)家出臺(tái)“長(zhǎng)處方”等政策支持中醫(yī)藥發(fā)展,，支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)患者實(shí)際情況,，合理增加單次處方用藥量，對(duì)慢性病患者處方用藥量放寬至3個(gè)月,。“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”均為治療慢性病的口服制劑,，符合“長(zhǎng)處方”政策的適用范圍。沃華醫(yī)藥及時(shí)把握相關(guān)政策機(jī)遇,，利用政策窗口,，加大宣傳、推廣力度,，全力推動(dòng)“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”的銷售,，滿足患者長(zhǎng)期用藥需求。
隨著疫情逐步減緩,，沃華醫(yī)藥積極恢復(fù)線下推廣活動(dòng),，加速整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)線上,、線下?tīng)I(yíng)銷雙輪驅(qū)動(dòng),。公司2020上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.8億，同比增長(zhǎng)15.8%,；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9073.3萬(wàn),，同比增長(zhǎng)190.1%,。
品牌傳播學(xué)術(shù)賦能，支柱產(chǎn)品前景廣闊
沃華醫(yī)藥以“為人類健康創(chuàng)造卓越價(jià)值”為核心使命,，通過(guò)“品牌傳播與學(xué)術(shù)賦能”雙輪驅(qū)動(dòng)的理念,，以學(xué)術(shù)化證據(jù)指導(dǎo)患者用藥，為患者提供有價(jià)值的,、學(xué)術(shù)化的專業(yè)服務(wù),。沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒,、荷丹片/膠囊,、腦血疏口服液累計(jì)進(jìn)入36項(xiàng)路徑、指南和共識(shí),，發(fā)表800余篇學(xué)術(shù)論文,，21篇SCI論文。
沃華醫(yī)藥四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品在各自細(xì)分治療領(lǐng)域均有出色表現(xiàn),。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：沃華®心可舒片在2020年上半年城市公立,、城市社區(qū)、縣級(jí)公立,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)心血管疾病口服片劑中成藥排名第二,；骨疏康膠囊/顆粒在2020年上半年城市公立、城市社區(qū),、縣級(jí)公立,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)骨質(zhì)疏松類中成藥排名第三；荷丹片/膠囊在2020年上半年城市公立,、城市社區(qū),、縣級(jí)公立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)降脂用藥口服中成藥排名第五,；腦血疏口服液在2020年上半年城市公立,、城市社區(qū)、縣級(jí)公立,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生中成藥腦血管疾病用藥內(nèi)服溶液劑排名第一,。
沃華醫(yī)藥投入大量資金開(kāi)展沃華®心可舒片的基礎(chǔ)及臨床研究，先后獲得863計(jì)劃,、重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng),、山東省科技重大專項(xiàng)等項(xiàng)目支持,，獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng),、中國(guó)制藥品牌榜新銳品牌、百姓放心藥等眾多榮譽(yù),。還入選了《中醫(yī)內(nèi)科臨床診療指南——真心痛（PCI術(shù)后）》,、《冠狀動(dòng)脈血運(yùn)重建術(shù)后心絞痛中西醫(yī)結(jié)合診療指南》等推薦用藥,；骨疏康膠囊/顆粒進(jìn)入《絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松癥（骨痿）中醫(yī)藥診療指南（2019版）》、《圍絕經(jīng)期和絕經(jīng)后婦女骨質(zhì)疏松防治專家共識(shí)》,；腦血疏口服液進(jìn)入《中西醫(yī)結(jié)合腦卒中循證實(shí)踐指南（2019）》,。沃華®心可舒片、荷丹片/膠囊,、腦血疏口服液同時(shí)入選《中藥大品種科技競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告（2019版）》,，體現(xiàn)了學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的臨床價(jià)值、科學(xué)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值高度認(rèn)可,。
立足市場(chǎng)深入一線,，銳意改革謀發(fā)展
2020年醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)起云涌，一系列政策告訴所有的藥企“緊和嚴(yán)”將成為日后永恒的主題,，粗放和僵化終將被淘汰,。2020年下半年，沃華醫(yī)藥在董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過(guò)充分一線調(diào)研和反復(fù)論證,，制定了營(yíng)銷組織架構(gòu)及配套相關(guān)細(xì)節(jié)的改革方案。方案確立了以終端客戶為基礎(chǔ),，預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式為主,，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進(jìn)的長(zhǎng)期策略，要求堅(jiān)決貫徹落實(shí)“坑位制”,、“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”的具體要求——以客戶分級(jí)管理為中心,，以提高銷售技巧、提高產(chǎn)品知識(shí),、提高學(xué)術(shù)能力,、提高開(kāi)發(fā)能力為四個(gè)基本點(diǎn)。
“坑位制”就是牢牢抓住“終端客戶”這個(gè)核心進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。按終端及客戶擬定工作計(jì)劃,，按月、按周,、按天落實(shí)到每個(gè)“坑位”,，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)管理。此次改革,，沃華醫(yī)藥明確了長(zhǎng)期,、一貫、一致地做實(shí),、做細(xì),、做強(qiáng)、做大預(yù)算制。預(yù)算制與終端居間服務(wù)商相輔相成,， 最大限度挖掘終端,，充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力。在規(guī)則內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)各顯神通,，精準(zhǔn)定位,、協(xié)同增效，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋,。
聚焦高質(zhì)量營(yíng)銷,，將給有著文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的沃華帶來(lái)長(zhǎng)期可持續(xù)健康發(fā)展。沃華醫(yī)藥表示,，面對(duì)環(huán)境變化和行業(yè)政策調(diào)整,，公司將堅(jiān)定“營(yíng)銷改革”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦高質(zhì)量營(yíng)銷,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中,，力求不斷為投資者創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。
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