房企競逐春季置業(yè)潮 世茂整合營銷聯(lián)動不停
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2021-03-25 13:50:36
在地產(chǎn)行業(yè)增速普遍趨于平穩(wěn)、傳統(tǒng)的獲客方式被顛覆的當下，如何快速高效地吸引到真正的客戶,，成為房企競爭焦灼的關(guān)鍵,。
在眾多品牌房企中，世茂“出圈”的整合營銷可圈可點。進入2021年，世茂已經(jīng)憑借一波節(jié)奏精準、張弛有度的品牌“組合拳”,，成為市場和客戶關(guān)注的焦點。
縱觀世茂開年來的這一波整合動作,，時間跨度長,、地域跨度大，且每個階段都有契合市場熱點的特定主題,，呈現(xiàn)出不同的發(fā)力點與側(cè)重點,，不僅搶占先機、精準卡位,，還以線上線下的整合聯(lián)動,，強勢提振整體市場，實現(xiàn)了牛年的穩(wěn)健開局,，以及流量與業(yè)績的雙豐收,。
時不我待 搶抓節(jié)點回饋客戶
3月，隨著人們回到工作崗位,，市場開始期待樓市“小陽春”,。世茂以“春茂萬物生”為活動主題，拉開了暖春置業(yè)季的帷幕,。
回溯開年,，世茂已經(jīng)多次表現(xiàn)出節(jié)奏上的穩(wěn)、準,、狠,。
1月,，當市場受疫情反復(fù)影響時,，世茂選擇主動出擊,，以大型系列直播活動“牛世播爆”熱鬧開場。以大數(shù)據(jù)為依托,，集團聯(lián)動27個備受市場及客戶認可的精品項目加入直播陣營,，打造出開年第一場行業(yè)直播盛事。持續(xù)16天多主題直播,、多平臺鋪排,、多主播助陣，不僅吸粉無數(shù),，也完成了業(yè)績的切實轉(zhuǎn)化,。
2月，在大批人選擇“就地過年”的形勢下,，世茂又不失時機地推出“家在 便是鄉(xiāng)”的新春置業(yè)季,，在全國不同城市，因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動,，與各地客戶“年”在一起,。
接連不斷的這一串動作，為世茂賺足關(guān)注與口碑,。據(jù)統(tǒng)計,，1-2月，世茂“家在 便是鄉(xiāng)”新春置業(yè)季實現(xiàn)了8天85億銷售額的斐然戰(zhàn)績,，位居行業(yè)新春業(yè)績第六名,。霸屏全網(wǎng)的“牛世播爆”，在春節(jié)期間共有超1638萬人次在線觀看,、超365萬次獲贊互動,，實現(xiàn)有效導(dǎo)流客戶約12.8萬組。
火爆進行中的“春茂萬物生”暖春置業(yè)季活動,，聯(lián)結(jié)起全國各地區(qū)百余個項目,，已為各項目帶來了大量客群；截至發(fā)稿前,，線上已共計售出折合超24億元的房款特惠券,。
用戶視角 瞄準客戶“春天愿望清單”
“一年之計在于春”，聚焦當下正如火如荼開展中的“春茂萬物生”,，世茂這一輪從人們最渴望的生活愿望出發(fā),，瞄準用戶心理，通過五個維度打造出春天的“愿望清單”,。
“國茂煥新居”“家茂煥新友”“院茂煥新鄰”“美茂煥新禮”“盛茂煥新位”——五重價值體系,，疊加環(huán)環(huán)相扣的重磅福利，激發(fā)出用戶強大的置業(yè)潛力。從大力度折扣,，到送精裝,、送車位，再到“砸金蛋”送家具,、老帶新享受高額傭金……世茂以實打?qū)嵉母＠伤?，幫助客戶在春天的溫暖氛圍中，實現(xiàn)自己關(guān)于“家”的美好夢想,。
比如,，在春暖花開、萬物復(fù)蘇的時節(jié)里,，最是人們向往“院落生活”的時候,；而作為聚攏家人、好友,、鄰居的生活場,，院子也成為人們“愿望清單”中頗為重要的一環(huán)。世茂適時地推出“院茂煥新鄰”,，針對院墅客戶優(yōu)惠加碼,，不僅可以享受額外的95折折扣，還能獲得“指定房源成交贈全屋百萬精裝”的限定禮遇,；將人們對院子的渴望與需求,，轉(zhuǎn)化為直接的流量變現(xiàn)，帶動多個院墅類產(chǎn)品的銷售,，亦是“應(yīng)時應(yīng)勢”之舉,。
再以“家茂煥新友”為例，世茂抓住用戶“買房子也是買圈子”的心理,，給出“老帶新可獲得10000元/套(稅前)獎勵”“指定項目最高享受4%的超高全民傭金”等重磅福利,，在滿足人們與親朋好友成為鄰居的心愿同時，也最大程度地提升了老帶新成交比例,。
品牌效應(yīng) “鯨喜官”驚喜上線
發(fā)力線上是當前房企品牌營銷的共識,，但具體如何做、如何實現(xiàn)創(chuàng)新,，則更需要基于全局的謀篇布局,。
此次暖春置業(yè)季，世茂就創(chuàng)新性地向全社會廣邀直播“鯨喜官”,，給市場帶來不小的驚喜,。所謂的“鯨喜官”，就是從用戶思維出發(fā)招募專屬“主播天團”,，從全國各行業(yè)中遴選最懂用戶,、最懂互聯(lián)網(wǎng),、最懂生活方式的“鯨喜官”加入，齊聚世茂直播間,，為用戶送上定制驚喜大禮,。
據(jù)悉，“鯨喜官”們將常駐世茂官方直播間,，通過直播平臺為用戶答疑解惑。他們還將成為用戶社區(qū)的KOL,，傾聽用戶的個性表達,，洞察用戶痛點，持續(xù)提升與用戶的互動溝通,。
在剛剛過去的3月13日-20日,，世茂集團旗下七大地區(qū)公司已經(jīng)輪番上場，帶來了20場風(fēng)格多彩,、內(nèi)容多樣的“春茂直播”與用戶實現(xiàn)了近163萬次互動導(dǎo)流,，超197張購房券在直播期間被瘋搶。胡潤,、傅首爾,、楊迪等大咖助陣，讓直播間鐵粉們直呼“鯨喜”連連,。
3月18日,，珠海世茂港珠澳口岸城匯集多位知名企業(yè)家，胡潤先生親自帶看樣板房,，上演“胡潤看房記”,。當晚，江門世茂碧海銀湖作為天貓V榜首個上榜地產(chǎn)商品,，更是邀請到楊迪,、傅首爾兩位“神秘大咖”，駕臨江門世茂碧海銀湖“別墅直播間”,，以現(xiàn)場直播的形式,，開箱2021年天貓V榜百大單品，將“理想生活”打包出售,。
世茂內(nèi)部人士透露,，楊迪、傅首爾專場直播的在線銷售溫泉合院成交價,，為所有銷售渠道中最低,。這場誠意十足的直播，也為世茂帶來單場觀看量突破284萬的關(guān)注度,，直沖微博熱搜榜Top3,，價值235萬元的特價秒殺房也在上架30秒內(nèi)搶空。
看房買房 “世好房”通道直達
除了“鯨喜官”，世茂此次線上賽道的另一亮點是“世好房”小程序的推出,。集多年線上營銷經(jīng)驗大成,，世好房3.1-3.21數(shù)據(jù)顯示，3周累計訪問量超22萬次,，有效導(dǎo)客轉(zhuǎn)化超6300組意向用戶,。組織400多場線上春茂主題活動，超15萬人次報名參與互動,。全面煥新的“世好房”,，成為此次 “春茂萬物生”活動全部線上用戶的收口，為世茂帶來線上和線下的全域?qū)Я鳌?/p>
進入“世好房”,，熱門直播,、購房優(yōu)惠、積分商城,、全民營銷等功能,，讓用戶在彈指之間盡享世茂生活的萬般精彩；VR沙盤,、VR樣板間,、園林漫游等高科技則突破時間、空間的限制,，讓用戶足不出戶就能全面了解產(chǎn)品戶型,、全屋情況……小程序的上線，讓看房,、選房變得更加便捷,、高效、精準,，讓用戶以最快的速度挑選到最滿意的居所,。
世茂內(nèi)部人士介紹，目前公司也增強了各地區(qū),、各項目在世好房使用方面的考核,，將進一步促進線上渠道的流量變現(xiàn)，真正發(fā)揮線上營銷的平臺效應(yīng),。
數(shù)據(jù)顯示,，2021年1-2月，世茂已實現(xiàn)累計合約銷售額370.2億元,，同比增長122%,。機構(gòu)統(tǒng)計，今年2月TOP100房企整體業(yè)績規(guī)模較去年同期同比增長155.5%,，世茂以162%的同比增長再次領(lǐng)跑高質(zhì)量發(fā)展陣營,。
面對一季度的即將收官,，世茂又將給出怎樣的答卷？我們拭目以待,。
責任編輯：李倩
