碧桂園官方直播欄目首秀,，11小時(shí)帶貨超11億！
來源： 發(fā)布時(shí)間：2021-03-30 09:13:09
2021年是“十四五”開局之年,，新型消費(fèi)一詞被會(huì)議提及,。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年我國網(wǎng)絡(luò)購物,、直播帶貨等新型消費(fèi)模式快速發(fā)展,，電商直播超2400萬場。當(dāng)數(shù)字新浪潮來臨,，線上服務(wù)持續(xù)成為新的消費(fèi)增長點(diǎn),，也成為眾多房企入局線上營銷的新賽道。
與主流的直播帶貨商品不同,，房產(chǎn)作為重資產(chǎn)產(chǎn)品,，直播帶貨更考驗(yàn)房企對數(shù)字化浪潮的敏感度與新銷售渠道的創(chuàng)新運(yùn)營能力。線上直播賣房如火如荼,，同溫層效應(yīng)日漸明顯,，「出圈」之后如何「破圈」？
3月28日,，頭部房企碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請就位》,，憑借高流量直播平臺(tái)火速“破圈”,，創(chuàng)造了一檔前所未見的地產(chǎn)業(yè)界內(nèi)現(xiàn)象級(jí)的“綜藝”欄目,！與以往印象不同，此次《BUY咖請就位》突破行業(yè)直播傳統(tǒng)單一“賣房模式”,，不僅有品質(zhì)好房,，更有糅合了碧桂園集團(tuán)旗下子公司的多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，如家居,、農(nóng)產(chǎn)品,、機(jī)器人，持續(xù)打造成一個(gè)碧桂園與消費(fèi)者溝通的專屬直播IP,。這種憑借「房地產(chǎn)+綜藝」的跨界聯(lián)動(dòng)模式,，讓人對這家公司的營銷反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力刮目相看。
順勢而為,，積極求變,，碧桂園官方直播欄目首秀千萬級(jí)流量刷屏
從數(shù)據(jù)上看，碧桂園新營銷時(shí)代破圈之作——《BUY咖請就位》的首播即交出了11小時(shí)內(nèi)旗艦店鎖房金額超11億的亮眼成績單,?；顒?dòng)當(dāng)晚直播間內(nèi)全程高能，重重驚喜福利層出不窮,，還有神秘BUY咖送出超級(jí)大獎(jiǎng),，將整個(gè)直播間氣氛推向頂峰,。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次欄目直播匯聚了碧桂園在全國50+個(gè)城市的125個(gè)明星樓盤,，自3月21日活動(dòng)啟動(dòng)以來,，店鋪瀏覽量達(dá)56萬！3月28日,，《BUY咖請就位》累計(jì)直播觀看人數(shù)超600萬,，獲得了3206萬點(diǎn)贊，下單量近800套,。值得一提的是,，本次直播碧桂園官方旗艦店新增粉絲數(shù)增長108%，達(dá)20萬粉絲,，在天貓平臺(tái)房產(chǎn)類店鋪位列TOP1,。
亮眼的成績離不開官方欄目直播首秀的精細(xì)運(yùn)營，《BUY咖請就位》欄目首播可謂是亮點(diǎn)頻頻,，誠意滿滿,。首播主打6大文旅盤，碧桂園集團(tuán)品牌營銷中心營銷管理部總經(jīng)理Susan擔(dān)任直播欄目主理人,，在西雙版納碧桂園專場切實(shí)為消費(fèi)者砍下了一套度假好房6萬元優(yōu)惠,，更是抽取出全場錦鯉驚喜大獎(jiǎng)——西雙版納碧桂園指定度假好房5年免費(fèi)使用權(quán)。
直播當(dāng)天,，碧桂園各個(gè)營銷大區(qū)輪番上陣開啟排位挑戰(zhàn)賽,，十幾位星主播同場pk直播賣房，熱鬧非凡,，金句頻頻,，攜勁爆福利送給直播間的粉絲們，如在下午18時(shí),，河南省專場成交勢頭強(qiáng)勁,，20分鐘直播間鎖定房源近30套。
當(dāng)天直播間還有繽紛壕禮豐厚權(quán)益：好房免費(fèi)使用權(quán),、海景房隨心享,，華為P40等接連放送，寵粉福利不斷升級(jí),。同時(shí),，神秘嘉賓——由碧桂園千璽集團(tuán)自研的機(jī)器人魔豆，一同出鏡參與直播帶貨,，展示別樣的科技魅力,。
置業(yè)者思維改變 碧桂園破圈出道打造行業(yè)直播標(biāo)桿
從幕后到臺(tái)前，碧桂園天貓旗艦店所引發(fā)的無論是火爆的直播間人氣還是現(xiàn)象級(jí)的全網(wǎng)熱議,，又或者是實(shí)打?qū)嵰宦凤h紅的銷售戰(zhàn)績,，可謂是業(yè)內(nèi)的又一創(chuàng)舉,。
這種把直播帶貨打造成固定欄目的創(chuàng)新模式在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)并不多見。據(jù)悉,，碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請就位》, 目的是讓更多消費(fèi)者在碧桂園各個(gè)平臺(tái)的直播間不僅能夠買到稱心如意的好房,，更能一站式購齊生活的周邊產(chǎn)品。顯然,，作為頭部房企的碧桂園一直都走在行業(yè)前列,，用互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)營銷模式，在創(chuàng)新中不斷實(shí)現(xiàn)市場突破,。
“要BUY+,，不敗家”不僅僅是一句高舉高打的口號(hào)，在持續(xù)11個(gè)小時(shí)的《BUY咖請就位》直播間內(nèi),，碧桂園以實(shí)實(shí)在在的營銷節(jié)奏貫徹這一句slogan,。
在這一大放異彩的成績單的背后，我們看到的不僅是碧桂園積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商新消費(fèi)的姿態(tài),，還是置業(yè)者購房思維悄然改變,。當(dāng)品質(zhì)消費(fèi)成為全民共識(shí)，品質(zhì)好房,、性價(jià)比好房更能吸引購房者,。購房者在直播平臺(tái)購房時(shí)，更注重品牌價(jià)值與優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供,。
《BUY咖請就位》并非一時(shí)興起的風(fēng)潮,，而是將作為碧桂園官方固定直播欄目，自3月28日起每周四在碧桂園各個(gè)官方平臺(tái)直播,，以“好物推薦+福利放送”的形式,，為粉絲們帶去品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)消費(fèi),，通過多平臺(tái)種草的形式，培養(yǎng)購房者觀看直播的習(xí)慣,，從而傳達(dá)品牌價(jià)值觀,，贏得市場關(guān)注，獲得消費(fèi)者信賴,。
業(yè)績領(lǐng)跑行業(yè)前列 碧桂園線上營銷創(chuàng)新賦能
自2020年深度跨界互聯(lián)網(wǎng)+,，碧桂園營銷創(chuàng)新力度越發(fā)加大，而這一前瞻性的眼光,，也顯示在2020年碧桂園全年亮眼的業(yè)績當(dāng)中,。
3月25日，碧桂園集團(tuán)（02007.HK）發(fā)布2020年全年業(yè)績,。截止2020年12月31日,，碧桂園歸屬股東權(quán)益的合同銷售金額約為5706.6億元,，歸屬于公司股東權(quán)益的合同銷售面積約6733萬平方米，同比分別增長3.3%和8%,。于2020年,，共實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售回款約為人民幣5,193.0億元，回款率達(dá)到91%,，連續(xù)五年高于90%,，在行業(yè)保持領(lǐng)先，反映其強(qiáng)勁的自身造血功能,。
未來,，碧桂園將在線上營銷上持續(xù)發(fā)力，碧桂園順應(yīng)時(shí)代潮流,，不斷創(chuàng)新地整合房地產(chǎn)行業(yè)資源,。從傳統(tǒng)線下營銷到搭建立體的線上傳播矩陣，本次《BUY咖請就位》首播告捷一炮而紅,，其背后是碧桂園走心洞察,、大膽革新的品牌新內(nèi)核。不斷創(chuàng)新,、打破邊界,、破圈出道。碧桂園持續(xù)吸引新一代消費(fèi)者的目光,，洞悉新的居住特性,、消費(fèi)趨勢和精神需求，共鳴現(xiàn)代人的生活理想,，以行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)掀起業(yè)內(nèi)的營銷新風(fēng)尚,。
責(zé)任編輯：沙莎
