以物換物 為企業(yè)解憂的交易員
記者探訪新職業(yè)易貨師,，他們通過專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)庫(kù)存和資金問題
來源：濰坊晚報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2021-04-20 09:00:40
隨著社會(huì)快速發(fā)展，大量新的職業(yè)不斷出現(xiàn),。近日,，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了18個(gè)新職業(yè)信息，包括易貨師,、二手車經(jīng)紀(jì)人,、汽車救援員、調(diào)飲師,、食品安全管理師等,，而一些小眾新興職業(yè)雖沒有囊括在內(nèi)，仍蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展前景,。4月15日,，記者采訪了從事易貨師工作6年的趙勝，了解他們運(yùn)用易貨知識(shí),，為廣大中小微企業(yè)產(chǎn)品遲銷,、滯銷、停銷問題提供解決方案,，成為易貨企業(yè)急需的新興復(fù)合型人才的故事,。
2015年開始做易貨,，最初常被當(dāng)成騙子
“這些洗化用品、紅酒,、沙發(fā),、冰箱都是我們通過易貨方式從商家那里運(yùn)來的。”4月15日,，在濰城區(qū)民主西街與向陽路交叉口附近的愛巴特國(guó)際易貨大樓內(nèi),，易貨師趙勝帶記者參觀了他們通過“以物換物”交換來的商品，小到面膜,、錢包,，大到冰箱、床墊,，從常見的日用品到各類精美的工藝品,，應(yīng)有盡有。“我們既幫別人易貨,，自己也從事易貨交易,，所以用兩層樓作為倉(cāng)庫(kù)，擺放這些物品,，讓客戶可以有個(gè)直觀的了解,，如果有需要也可以現(xiàn)場(chǎng)通過易貨的方式和我們進(jìn)行交換。”趙勝說,。
1978年出生的趙勝算是濰坊最早進(jìn)行易貨交易的從業(yè)者，如今他不僅是一名易貨師,，還創(chuàng)立了自己的易貨平臺(tái),，用易貨知識(shí)和思維幫助企業(yè)打開銷售渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本,，解決庫(kù)存積壓,、產(chǎn)能過剩、資金短缺,、債權(quán)債務(wù)等問題,。
從事易貨貿(mào)易之前，趙勝?gòu)氖陆鹑谕顿Y工作,，因?yàn)楣ぷ髟?，他發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)存在“缺錢但不缺貨”的問題。一次偶然的機(jī)會(huì)他了解到“易貨”這種交易方式并產(chǎn)生了興趣,，2015年,，他專門去澳大利亞對(duì)易貨貿(mào)易進(jìn)行了考察，回來后開始轉(zhuǎn)行做易貨,。
最初沒有客戶,，他就每天跑企業(yè)介紹“易貨是怎么回事,，能給企業(yè)帶來什么好處，幫助企業(yè)解決哪些問題”,，但聽到他說“需要先把貨拿走,，不給錢”時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人都會(huì)覺得他在“搞笑”,。“新職業(yè)發(fā)布之前,，我們一般稱呼自己是‘易貨經(jīng)紀(jì)人’，通俗點(diǎn)說有點(diǎn)類似于中介的工作,。”趙勝說,，回想起自己剛從事易貨工作的時(shí)候，很多人會(huì)把他當(dāng)成“騙子”,。
“萬物”皆可交換,，商品價(jià)值基本相當(dāng)
趙勝的第一筆易貨交易，純屬“有心栽花花不開,，無心插柳柳成蔭”,。當(dāng)時(shí)他去一家從事私人定制的服裝企業(yè)做推廣，一番介紹后,，服裝廠的老板對(duì)此沒有興趣,，但正在服裝廠訂貨的一位客戶聽完后，當(dāng)場(chǎng)約趙勝去自己的企業(yè)詳談,。這位客戶曾在澳大利亞留學(xué),，對(duì)易貨有所耳聞，希望趙勝幫他用自家生產(chǎn)的杯子進(jìn)行易貨,。后來,，趙勝通過易貨幫這位客戶用杯子換回了一輛汽車。
趙勝表示,，酒水,、化妝品、首飾,、家電,、工藝品甚至是房產(chǎn)、酒店客房……只要企業(yè)有正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手續(xù),，產(chǎn)品符合法律規(guī)定,，有一定的價(jià)值，都屬于可以易貨的范圍,。他曾經(jīng)幫助一位紅木家具廠的老板,，用紅木家具置換了一套當(dāng)時(shí)市價(jià)300萬元的別墅。就連他現(xiàn)在使用的這棟5層辦公樓,，也是他以易貨的方式從開發(fā)商手中換來的,。
“我們解決了辦公場(chǎng)所的問題,，開發(fā)商交換到了可以用到的物資，還解決了樓房閑置的問題,，而這個(gè)過程中,，我們雙方都沒有用現(xiàn)金交易。”趙勝說,，易貨交換的商品價(jià)值基本上是相當(dāng)?shù)?，綜合折算下來，價(jià)格和現(xiàn)金交易也是相差無幾的,，并不是“用次換好”“價(jià)低換價(jià)高”,。
趙勝告訴記者，在一單易貨交易中,，易貨師既是交易雙方的“橋梁”,，也是交易的“監(jiān)督官”，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等進(jìn)行考察把關(guān),，“我們是幫助企業(yè)解決問題的,，而不是給企業(yè)添堵的”。
幫企業(yè)解決資金短缺,、庫(kù)存積壓等問題
從去一家一家企業(yè)上門推廣到如今企業(yè)主動(dòng)加入易貨“大軍”中,，易貨貿(mào)易方式受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。尤其是去年受疫情影響,，不少企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的問題,，易貨幫企業(yè)既解決了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，也解決了資金不足的問題,。“我們2020年下半年的交易額就超過了2019年一年的,。”趙勝說，他們服務(wù)的客戶國(guó)內(nèi)國(guó)外的都有,。
對(duì)于易貨師的收入，趙勝坦言“不低”,。像他們公司是底薪加業(yè)務(wù)提成,，提成從8%到10%不等，有的人一單業(yè)務(wù)就可以拿到幾萬元的提成,，平均月薪在1萬元左右,。“我們有自己的易貨平臺(tái)，從原來的‘一對(duì)一’易貨變成了‘一對(duì)多’,，可以幫客戶縮短易貨周期,，也提高了易貨成功率。”趙勝說,，現(xiàn)在他們公司平臺(tái)上的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)超過6000家企業(yè),。
隨著易貨的接受度變高,，濰坊最近這幾年易貨行業(yè)發(fā)展比較迅速，從事易貨的人員也增加了很多,。在趙勝看來,，作為一名易貨師，能夠幫客戶換到貨是最基本的,，重要的還是要學(xué)會(huì)用易貨的思維幫助企業(yè)解決問題,。這就要求從業(yè)人員對(duì)各行各業(yè)有所了解，掌握一些行業(yè)知識(shí),，還要能夠洞察企業(yè)負(fù)責(zé)人的需求和想法，根據(jù)企業(yè)的需求制定整套的易貨方案,。“要想成為合格的易貨師，至少要有三年的易貨經(jīng)驗(yàn)才行,。”趙勝介紹,。
不只是牽線搭橋，還要有大量知識(shí)儲(chǔ)備
2020年9月21日,，國(guó)務(wù)院文件首次提出“支持建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)平臺(tái),、探索新型易貨貿(mào)易模式”等指導(dǎo)意見,，易貨貿(mào)易已納入國(guó)家頂層設(shè)計(jì),，正在成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，易貨或?qū)⒊蔀橐环N市場(chǎng)常態(tài),，易貨從業(yè)人員也將顯著增加,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)易貨從業(yè)者已逾百萬,，并呈上升發(fā)展趨勢(shì)。
“易貨在不少國(guó)家已經(jīng)非常盛行,，我們國(guó)內(nèi)這次將易貨師納入新職業(yè)名單，讓我們終于有了自己的職業(yè)歸屬,。”趙勝說，目前國(guó)家對(duì)于易貨師沒有明確的職業(yè)資格考試,，也沒有具體的入行標(biāo)準(zhǔn),，希望列入新職業(yè)后，在準(zhǔn)入考核方面能有所改變,。
趙勝表示，實(shí)際工作中,，易貨師并不只是牽線搭橋這么簡(jiǎn)單，必須有大量的知識(shí)儲(chǔ)備,，全國(guó)各地驗(yàn)貨是常有的事。作為易貨師最重要的還是能用專業(yè)知識(shí),，幫助企業(yè)解決問題，這樣才能長(zhǎng)久走下去,。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者：韓鎮(zhèn) 竇圓娜/文
責(zé)任編輯：沙莎
