行業(yè)深耕,，靜待花開
諸城支行行業(yè)調(diào)研拓展客戶
來源：興業(yè)銀行濰坊分行 發(fā)布時間：2021-10-26 09:33:21
諸城作為全國百強縣之一,，經(jīng)濟基礎較好,，區(qū)域內(nèi)依托福田和濰柴,、雷沃系列,，形成了機械裝備,、汽車零部件行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,，企業(yè)客戶數(shù)量上千家,，并且經(jīng)過多年發(fā)展,，優(yōu)質(zhì)客戶占比較多,，若能成功營銷，必然對我行的授信,、存款,、客戶、理財?shù)葞砭薮髱印?/p>
一,、行業(yè)調(diào)研背景
汽車制造業(yè)是諸城傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一,，形成了以貨車、專用車,、電動車及零部件為主的汽車生產(chǎn)制造和科研開發(fā)配套體系,，以北汽福田諸城汽車廠、雷沃重工、濰柴集團等整車及內(nèi)燃機企業(yè)為核心的汽車產(chǎn)業(yè)集群,。北汽,、濰柴構(gòu)筑的動力總成(發(fā)動機、變速箱,、車橋),、整車整機、液壓控制和汽車零部件四大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展,形成了完整,、最富競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈,。
福田諸城汽車工業(yè)園是全國最大的輕型汽車生產(chǎn)基地、山東省最大的商用汽車零部件生產(chǎn)基地,，輕型載貨車總產(chǎn)量占全國四分之一,。北汽福田汽車股份有限公司是中國品種最全、規(guī)模最大的商用車企業(yè),，福田汽車諸城廠區(qū)是福田汽車集團的核心制造基地之一,，包括諸城汽車廠、諸城奧鈴汽車廠,，生產(chǎn)的中型工程車,、時代輕卡等產(chǎn)銷量均穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)前茅，尤其是輕型載貨汽車產(chǎn)量連續(xù)15年位居全國同行業(yè)首位,。目前諸城以福田汽車為龍頭,，形成了義和車橋、通力車輪,、瀘河輪胎等300多家企業(yè)配套的發(fā)展格局,，具備了汽車、專用車,、摩托車整車制造和車橋,、車架、轉(zhuǎn)向機,、車輪,、輪胎、底盤,、儀表,、音響等零部件地域化生產(chǎn)能力，同時為重汽,、上汽,、一汽、沈汽等20多家國內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家提供零部件,，已經(jīng)成為中國汽車產(chǎn)業(yè)重要的采購基地之一,。
汽車零部件產(chǎn)品的原材料主要有鋼鐵、塑料、橡膠,、木材,、玻璃、陶瓷,、皮革,、涂料、紡織品以及化學制品等,，行業(yè)分別由發(fā)動機零配件,、底盤零件、儀表電器件,、車身及車身附件以及通用件五大類構(gòu)成,。其中發(fā)動機零配件包括了氣缸、曲軸,、凸輪軸,、連桿等組成；底盤零件由離合器,、變速器、取力器等組成,；儀表電器件由發(fā)電機(磁電機),、起發(fā)電機以及起動機(永磁直流)等構(gòu)成；車身及車身附件由駕駛室及車身,、貨箱以及刮水器等構(gòu)成,；通用件則由隨車工具、千斤頂以及摩擦材料等構(gòu)成,?？v觀零部件行業(yè)，機械類占比最多,，達到55%,，其次為電器類，占比達到30%,，然后是電子類占比達到13%,，占比最少為飾品類，僅為2%,。
二,、行業(yè)調(diào)研做法
整理客戶沙盤，進行客戶梳理,，優(yōu)先選擇專精特新,、瞪羚企業(yè)、科技入庫企業(yè)、納稅百強企業(yè)進行上門精準對接,。
制定調(diào)研方案,，成立調(diào)研小組，每組由企金和零售搭配,，各小組通過上門拜訪,、電話拜訪等方式，逐戶進行篩選,，活動期間,，每周在公私聯(lián)動群匯報拜訪進度。
充分利用政府部門,，對接工商,、稅務、不動產(chǎn),、鎮(zhèn)街園區(qū)等部門,，積極參與政府“濰企通”平臺，將我行開戶,、理財,、貸款、票據(jù)池,、貼現(xiàn)等產(chǎn)品發(fā)布,，實現(xiàn)我行與企業(yè)從線上到線下的全方位零距離對接。
三,、行業(yè)調(diào)研成果
通過行業(yè)調(diào)研,，我行積累類大量汽車行業(yè)上下游客戶，包括上市公司大業(yè),、美晨,；擬上市公司艾泰克、奧揚,；大中型客戶義和,、高強、海韻,、舜晟,；以及廣大的中小型客戶陽光泰利、普克等共幾十戶授信客戶,，實現(xiàn)授信,、理財、存款等巨大提升,，行業(yè)調(diào)研成果顯著,。
深耕行業(yè),，立足當?shù)兀d業(yè)人以自己的勤奮和汗水,，澆灌出興業(yè)銀行的拓展客戶之花,。
責任編輯：聶臻臻
