一群“娘子軍”將濰坊“水果蘿卜”賣向全國
來源：中國農(nóng)網(wǎng) 發(fā)布時間：2021-11-21 16:01:04
傍晚的余暉灑向蘿卜地里,，農(nóng)用拖拉機轟隆隆地駛過，趙萍站在田間,，和負責裝車的工人仔細確認裝車情況,。這些剛從地里拔出來，還帶著濕土的青蘿卜就是濰坊蘿卜,。
濰坊蘿卜因產(chǎn)于濰坊而得名,，距今已有300多年的栽培歷史。與其他蘿卜不同,，濰坊蘿卜肉質(zhì)翠綠,，口感微甜，帶有一點點辣味,，可以當水果一樣生吃,。當?shù)厝思抑衼砜腿耍欢〞猩弦槐P濰坊蘿卜招待,。
農(nóng)用拖拉機拖著剛剛拔出來的濰坊蘿卜從落日余暉里穿過,。
1986年出生的趙萍畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學，畢業(yè)后一直從事果蔬采購相關(guān)工作,，對于蘿卜很是了解,。1981年出生的劉鳳珍和趙萍是山東農(nóng)業(yè)大學的校友,。2004年,，劉鳳珍大學畢業(yè)后,，進入單位上班，之后結(jié)婚生子,，而此時的趙萍才剛剛進入大學,。
她們沒想到，兩個人會因為蘿卜相遇,，并成為拼多多平臺蘿卜品類的頭部商家,。
辭職帶娃，拼出蘿卜類目頭部商家
為照顧孩子,，劉鳳珍從單位離職,，在家待了半年后，閑不住的她想找點事情做,，于是便開了個線下門店,，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿卜。
濰縣蘿卜皮色深綠,，肉質(zhì)翠綠,，香辣脆甜，多汁味美,，可以當水果吃,。
濰坊蘿卜是山東蘿卜的優(yōu)良品種，深受大家的喜愛,。俗話說：“煙臺蘋果萊陽梨,，不如濰縣蘿卜皮。”很多到濰坊游玩的人,，在回去的時候,，總會帶上一些濰坊蘿卜做禮品。劉鳳珍的門店就開在鳶飛路上,，專門售賣濰坊蘿卜禮盒,，這一條街上都是賣濰坊蘿卜的。
劉鳳珍的蘿卜生意越來越好,，一個人有些忙不過來了,，這個時候，師妹趙萍出現(xiàn)了,。彼時趙萍正在做采購,，兩人聊起學校、蘿卜有說不完的話題,。遇見的次數(shù)多了,，性情也相投,，于是兩人決定一起創(chuàng)業(yè)賣蘿卜，趙萍負責在外面跑采購,，劉鳳珍負責在店里賣,。
2015年，劉鳳珍遇到的不僅僅有師妹趙萍,，還有以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多,。這個腳上有泥的新電商平臺，讓她想起了在地里拔蘿卜的時光,。劉鳳珍和趙萍都是學農(nóng)的,，對于農(nóng)業(yè)有著獨有的情懷。拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍,，她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿卜,。經(jīng)常會有消費者下完單來給她發(fā)消息，說自己也是從濰坊出來的,，能吃到家鄉(xiāng)的蘿卜很高興,。能夠讓在外的老鄉(xiāng)吃到記憶中熟悉的蘿卜，這每每能讓她開心好一會,。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬+,，穩(wěn)居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。
蘿卜裝箱打包后被運往全國各地,，被端上消費者的餐桌,。
銷量猛增，帶動村民一起致富
線上銷售的快速增長,，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能,，于是她們將銷售重心向拼多多風箏王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣,，店鋪快速起量,，每天銷量從三千單到六七千單，有時參加平臺活動,，日銷量可達一萬單,。
銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了,。起初,，一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地,，外加趙萍在周邊農(nóng)戶處收購,。隨后，她們發(fā)現(xiàn)這些量遠遠不夠,。
隨即,，趙萍前往附近大種植基地考察,、簽訂合約，介入種植管理全流程,，嚴格把控蘿卜品質(zhì)?，F(xiàn)在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝,，合約簽訂的基地600畝,，加上周邊農(nóng)戶的合作種植，整體面積已近1000畝,。
濰縣蘿卜出土部分多且為青色或綠色，藏在土里部分為白色,。
劉鳳珍與趙萍除了將蘿卜種子分給周邊的村民種,，還向他們收購成熟的蘿卜。寒亭區(qū)河灘鎮(zhèn)宏偉村村民劉大姐就領了蘿卜種子回去種,。劉大姐種了20年蘿卜,，積累了不少心得，種出的蘿卜口感很好,。“我才種了三十畝,，他們多的種了七八十畝。”
劉大姐所在的寒亭區(qū),，是現(xiàn)在公認最好的濰坊蘿卜產(chǎn)地之一,，這里的沙質(zhì)土壤非常適合蘿卜生長。當?shù)剡€盛產(chǎn)西瓜,，常常是摘了西瓜種蘿卜,，所以這里產(chǎn)出的蘿卜有個名字，叫瓜茬蘿卜,，品質(zhì)上佳,。
“娘子軍”拼出好生活
今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人,，85%都是女性,，大家都成了好姐妹。
小溫之前沒有接觸過電商,，但她覺得拼多多運營后臺一目了然,，對新人非常友好。
“我來6年多,，她們來得短的也有2年,。”拼多多店鋪客服小溫說，六年時間,，說短也短,，姐妹們擰成一股繩,，只做了一件事，就是堅持讓消費者品嘗到品質(zhì)好的濰坊蘿卜,，說長也長,，有些姐妹都生完二胎回來了。
她們的加工車間,，每天需要20人次左右的打包兼職工,。周圈村民在忙閑、工廠休班時,，都會到這里來做打包兼職,。
劉大姐在劉鳳珍這里打包已有四五年。平日種地,，空閑就來掙點閑錢日常開銷,。熟練工一天可以打包500件，日結(jié)工資達兩三百元,。和劉大姐一樣閑不住,，利用空閑時間在周圈打零工兼顧家里的大姐還有很多。她們拼工作拼生活,，雖然辛苦,，但臉上滿是笑容。
倉庫里的蘿卜碼放的整整齊齊,，等待被分裝后運往全國各地,。
打包好的蘿卜被貼上快遞單，裝進物流轉(zhuǎn)運車,。“除了發(fā)到山東各個地方,，還發(fā)往北京、上海,、廣東等地,，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到全國各地了吧,。”劉鳳珍說,，去年疫情期間當?shù)睾芏嗑€下門店都關(guān)掉了，很多人是在那個時候轉(zhuǎn)線上賣蘿卜的,。
她們當時也幫助線下同行在線上賣,，還報名參加了拼多多平臺的9.9秒殺活動。“當時想的不是賺不賺錢,，一心只想把蘿卜賣出去,，不要爛在庫里，畢竟都是辛辛苦苦種出來，就那么放著怪難受的,。”這成為劉鳳珍和趙萍創(chuàng)業(yè)以來最有成就感的事情,。
責任編輯：龐珂
