千方百計為企業(yè)解難題,、謀發(fā)展
來源： 發(fā)布時間：2021-12-15 14:51:51
服務企業(yè)發(fā)展動員令發(fā)出之后,，奎文區(qū)交通運輸局服務企業(yè)專員孟憲巍主動靠前服務，第一時間到企業(yè)走訪,，摸情況、問困難,，千方百計為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,。
“開新局”拓展市場。包靠企業(yè)濰坊韋科動力科技有限公司,，主營是自動化農業(yè)設備,，以國內市場為主，然而國內同行業(yè)企業(yè)數不勝數,，擁有獨立研發(fā)團隊的大企業(yè)更是不勝枚舉,，在國內與他們競爭，困難重重,。通過與企業(yè)多方面交流后,，孟憲巍利用多年在商務系統(tǒng)工作的經驗和人脈，幫助企業(yè)聯系對其設備需求量大但技術要求不高的國家,。經過多渠道聯絡,，目前已經聯系到巴西、圭亞那等國家的勞拉公司,、榮安公司2家企業(yè),，其中巴西客戶已基本落實到位，雙方已簽訂預計約50萬美元的銷售合同,。同時,，幫助企業(yè)開辟非洲市場，為企業(yè)對接尼日利亞和埃塞俄比亞方面牽線搭橋,，目前企業(yè)已實現出口“零”突破,。
“強基礎”創(chuàng)新產品。開拓了新市場,，孟憲巍卻沒有停下腳步,，因為他深知主營產品單一，發(fā)展動力并不強勁,，必須開發(fā)新產品,，只有創(chuàng)新才是企業(yè)不斷發(fā)展的長久大計。于是他立即收集、整合各方面信息資源,，了解到印尼等國家因基礎設施相對薄弱,，對于超過1000KW的大型發(fā)電機組沒有需求，但對300KW左右小型發(fā)電機組需求量很大這一寶貴的戰(zhàn)略信息,。得到這條“金鯉魚”后,，立刻與印尼農業(yè)部方面聯系，確認了印尼方面的需求標準,，隨后又與公司聯系,，通過實地考察，聯系技術人員研究等方式,，確認公司的生產研發(fā)能力,。一頭是需求，一頭是能力,，將這兩座“斷橋”對接起來,，就產生了通向研發(fā)新產品的“跨海長橋”。力薦企業(yè)開發(fā)適用于印尼等國家的發(fā)電設備,，目前生產線已組裝完成,，首批50臺，捆綁配套零件約價值58萬的300KW礦用小型柴油機已下線,，正在測試過程中,，產品將很快進入印尼市場。
“變節(jié)點”享好政策,。開辟了新市場,，研發(fā)了新產品，卻又出現了新的問題,。受疫情影響,，人員流動性差，產品的售后服務出現了一定問題,。經查閱資料,，咨詢經驗豐富的商業(yè)人士后，孟憲巍建議企業(yè)采用“B-B-C”模式,，中間的B直接面對客戶,，但訂單卻交給上游的B，即企業(yè)來執(zhí)行,，在越南申請加入了占地約120平方千米的“海外倉”,，既將物流成本降低到20尺柜/5300＄，又降低了出現售后服務問題的風險,。同時,，國家對“海外倉”也有一定的扶持政策,，目前他正在積極對接省市有關部門，幫助企業(yè)爭取享受到優(yōu)惠政策,，預計年底前申請上半年的優(yōu)惠政策。
“上檔次”爬高梯子,。企業(yè)的夢想和目標,，永遠是做大做強，通過一系列舉措,，生存已不再是問題,，但企業(yè)要發(fā)展，必須要“走出去”,。在與企業(yè)負責人深入交流后,，企業(yè)明確可以通過參加國際展覽會等方式，“擠”入更多國外市場,。為此,，孟憲巍東奔西走、多方協調,，幫助企業(yè)通過線上和線下的方式參加第二十一屆上海國際動力設備及發(fā)電機組展覽會,、中國進出口商品交易會、東盟博覽會等國際展會,，不斷宣傳企業(yè)產品,，逐步提高企業(yè)知名度，開辟新市場,。截至目前,，企業(yè)主營產品數量提高了20%，營業(yè)收入同比增長25%以上,，企業(yè)發(fā)展?jié)摿V闊,。(通訊員 宋禹)
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