大眾日報點贊壽光經(jīng)驗做法
來源：大眾日報 發(fā)布時間：2022-02-28 11:15:59
經(jīng)銷商的敏感遇上專家的功力
種子訂制另辟種業(yè)發(fā)展路徑
“榮國，今年給我留22個棚的‘蘋果苦瓜’種哈,。”2月24日下午,，記者在壽光市孫家集街道壽光市興益種業(yè)有限公司采訪時，公司董事長劉榮國接到當?shù)夭耸袌鰳I(yè)戶孫彥忠的電話,。
孫彥忠常年收苦瓜,，每年春天，與他簽訂單的農(nóng)戶給他報數(shù),、讓他訂種子,。孫彥忠說，這種“蘋果苦瓜”去年賣到南方大商超,，棚頭價是普通苦瓜的5倍,。去年種子不夠，今年早下手預訂,。
這種狀如蘋果,、能生吃、清脆可口的“蘋果苦瓜”,，是劉榮國去年推出的新品種,，是他找育種家“私人訂制”的。2017年,，劉榮國在廣交會上看到一家臺灣企業(yè)賣這種苦瓜,，感到可以作為電商賣點，帶動常規(guī)種子銷售,，便買回種子試種,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量只有普通長綠苦瓜的一半,，而且長勢弱，不耐白粉病,、炭疽病,。他委托苦瓜育種家、福建田美種業(yè)有限公司總經(jīng)理李洪龍進行優(yōu)化改良,，提高其產(chǎn)量,、抗病性。2020年,，李洪龍寄來10個雜交組合,，劉榮國在壽光試種，請農(nóng)民篩選出一種最好的,，2021年推向市場，產(chǎn)量比原種提高了20%,，抗病性也好了很多,。這種“鑫鑫相印”牌子的苦瓜被納入2021年第一批全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。
雖然品種權在育種家手里,，但劉榮國視這種“蘋果苦瓜”為“自己的品種”,。因為產(chǎn)品方向是他提出的，試種,、篩選也是他完成的,。他與育種家協(xié)定，育出的種子不給別人,，他擁有該品種的全國獨家總代理權,。而他付給育種家百萬年薪、從育種家手里購買擴繁的種子,。
“蘋果苦瓜”,，這是劉榮國第8個“私人訂制”的苦瓜品種了。去年上市第一年,，親本有限,，只推出了2萬多棵；今年他打算擴繁50公斤,，明年擴繁100公斤,。今年的市價，種子2.5元一粒,，苗子3元一棵,；比他手里的其他苦瓜品種分別貴5角、6角,。
從20世紀90年代起,，孫家集街道家家戶戶種黃瓜，套種苦瓜，目前苦瓜種植面積2.5萬畝,，苦瓜集中上市時,，銷量占全國的70%。2012年,，從壽光一家化工廠辭職的劉榮國,，干起了種子經(jīng)銷。當時市面上賣的苦瓜種子只有兩個品種：“新農(nóng)村”“綠狀元”,，老百姓沒得選擇,。
為了辨別這兩個品種孰優(yōu)孰劣，時年28歲的劉榮國天天去市場上,、農(nóng)戶棚里察看,。每天早晨5點多，他去市場幫菜農(nóng)抬筐“套近乎”,，順便問農(nóng)民種的啥品種,，感覺咋樣，產(chǎn)量多少,、抗不抗病,。他也經(jīng)常從農(nóng)戶棚里買一堆苦瓜，抱著去給收購商挑,，問人家最喜歡哪一種,，為啥，南方還有啥好品種,。
2014年的一天,，在孫家集汽車站，劉榮國剛停下貼有苦瓜廣告的面包車,，一個南方口音的人過來問他：“你是搞苦瓜的,？我有一個好品種！”這個人就是福建育種家李洪龍,。兩人一拍即合,，劉榮國答應給李洪龍的田美公司代銷種子，并向李洪龍?zhí)岢?，收菜的說壽光現(xiàn)有苦瓜品種果形不好,，“頭”足有5厘米長，“溜肩”不好看,，聽說南方白皮苦瓜有齊頂?shù)?，能否把當?shù)乜喙贤ㄟ^雜交，改良成齊頂?shù)模?/p>
半年后,，劉榮國收到李洪龍寄來的20多個雜交組合,，把種子種到地里試驗,、初篩，再把其中表現(xiàn)優(yōu)異的放到農(nóng)民棚里,，種上2年6茬,，和現(xiàn)有品種對比試驗。2016年,，劉榮國推出了第一個“訂制”品種“超群523”,。這種齊頂苦瓜上市即熱賣，高峰時孫家集街道3/4的種植戶都種它,。這一年,，劉榮國從田美公司進貨量超過800公斤，躋身田美公司經(jīng)銷商第一名,。李洪龍對這個山東老板刮目相看,，次年主動把田美公司10%的股權送給了劉榮國。這個品種,，劉榮國賣到了2019年,。
從“超群523”開始，劉榮國不再賣大路品種,，全部“私人訂制”。此后,，他又根據(jù)市場調(diào)研,，請李洪龍幫著改這改那，推出了市面上第一款強雌油亮高產(chǎn)苦瓜——瓜瘤小,、顏色亮綠,、耐運輸?shù)?ldquo;安其羅”。目前劉榮國在售的品種一共有8個,，全部是“私人訂制”的,。這些新品種受到菜農(nóng)和菜商的歡迎，劉榮國的年售種量也飆升到1噸以上,，2021年銷售額800多萬元,。
劉榮國的下一個育種目標是“皮厚”。來到他的高溫棚,，58個試驗品種的苦瓜枝葉葳蕤,，果實長到了30多厘米長。“你掂掂,，這個瓜沉實,，皮厚；這個就空空,，瓤多,。”他讓記者感受一下相鄰的兩個品種,。“皮厚，單果重,，10斤的壽光標準菜箱,，大半箱就夠分量了，也耐運輸,。”他說,，2015年提出了這個育種目標后，育種家2018年發(fā)給他雜交組合,，他試種,、初篩，選好的再放到農(nóng)民大棚里種2年6茬,，與現(xiàn)有品種對比,；再試種、初篩,、對比,，滾動進行。最后將從300多個組合里挑出一個,，今年就能上市“超群523”的改良品種——“巴奈特”,。
劉榮國說，從提出一個想法,，到推出一個品種,，至少需要四五年時間，一個品種大約需要投入20萬元,，并不是每個種子經(jīng)銷商都這樣做,。“我們種苗商雖然不是育種家，但守著壽光這個最大的苦瓜種植地,、交易市場,，能把育種家和農(nóng)民、市場對接在一起,，也算是對種業(yè)振興有所貢獻,。”他說。
責任編輯：封曉健
