做到兩統(tǒng)籌 奪取雙勝利| 危中尋機，看濟南這家企業(yè)如何讓出口訂單不降反升
來源：新黃河 發(fā)布時間：2022-05-25 15:32:25
切割,、磨邊,、鋼化……5月12日，在山東耀華玻璃有限公司（以下簡稱“山東耀華玻璃”）的生產(chǎn)車間里,，智能化生產(chǎn)線正按照指令和設(shè)定好的程序進行作業(yè),，工作人員偶爾穿梭其中，進行必要的檢查和操作,。一切有條不紊,。剛剛過去的一個多月，疫情成為大多數(shù)企業(yè)不得不跨過的一道坎,。眼下,，在濟南，隨著疫情防控取得階段性勝利,，很多企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)按下了“加速鍵”,。其實，在這一個多月的疫情防控阻擊戰(zhàn)中,，還有不少像山東耀華玻璃這樣的企業(yè)克服重重困難,，堅持生產(chǎn)，擴大國際“朋友圈”，將“危機”轉(zhuǎn)化為“機遇”,，出口訂單不降反升,。
一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營
山東耀華玻璃是中國加工玻璃30強,，也是山東最大的玻璃深加工企業(yè),，客戶分布在海內(nèi)外60多個國家和地區(qū)，國內(nèi)很多標志性建筑都使用山東耀華品牌的玻璃,。在濟南,，山東省群眾藝術(shù)館、濟南東站,、濟南奧體,、高新萬達等建筑上都有山東耀華玻璃的產(chǎn)品。
“可以說,，這是近3年來,，我們遇到困難最多的一次。”5月12日,，說起這一個多月的經(jīng)歷,，山東耀華玻璃執(zhí)行總經(jīng)理朱弘十分感慨。
“我們的員工有400人左右,，最嚴重的時候有100多人被封控在家中,，人手也面臨不足。”朱弘介紹,，同時,，一些工地停工，原本談好的訂單遲遲不下單,，一些已經(jīng)生產(chǎn)的訂單也遇到了退單的情況,。
此外，因為物流受阻,，生產(chǎn)原料玻璃原片的進貨也受到了影響,。“要不然出不去，要不然回不來”,。
不過,，山東耀華玻璃很快解決了難題。在防疫防控期間,，交通運輸部門在運輸方面給予了企業(yè)點對點的指導(dǎo),，市場監(jiān)管部門送來了惠企政策。在運輸上,，從外地來濟南送貨的車輛實行點對點的運輸方式,，運輸司機不出駕駛室,，貨物卸完即刻返程。為了保證生產(chǎn)和運營的人手,，還未封控的主管團隊以及生產(chǎn)團隊的工作人員主動留在了公司,，時間最長的在公司住了一個月。
“無論是政府職能部門,，還是公司員工,，都對我們進行了無條件的支持。”朱弘表示,，“40多天的時間下來，總體來看,，我們訂單未減,、人員未減，我們的隊伍沒有散,。”
危機中蘊藏“機遇”,，疫情防控相關(guān)產(chǎn)品和海外體育市場訂單激增
的確，疫情對于企業(yè)來說,，是一次嚴重危機,，但危機中往往也藏著“機遇”，而“機遇”總是留給有準備的人,。
疫情之下，國內(nèi)核酸檢測需求不斷增長,，用于核酸檢測的生物安全柜和潔凈臺的需求也隨之上漲,。對于在這些檢測儀器上使用的玻璃，要求的潔凈度非常高,，幾乎要零瑕疵,。而對于山東耀華玻璃來說，生產(chǎn)技術(shù)和能力都不成問題,。“疫情防控中使用的這些產(chǎn)品,，我們優(yōu)先安排生產(chǎn)，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)訂單,。”朱弘說，“原本在這一塊,，我們每年會有700萬元左右的訂單，但今年僅在疫情防控期間,，我們就接到了200多萬的訂單,。”
此外，在海外市場方面,，同樣是因為疫情，人們減少了外出旅行,，增加了就地運動和健身。近年來,，一種占地面積不大的板網(wǎng)球運動在國外尤其是歐洲地區(qū)興起，這種球場只需要大約一塊20米長,、10米寬的場地，四周用高約3米的鋼化玻璃圍起來,。當(dāng)然，無論是厚度,、硬度還是透光率，球場對于玻璃的要求依然很高,。
“其實，從疫情初期,，我們的團隊就關(guān)注到了這個趨勢，并敏銳地抓住了這次機會,。我們不光提供球場的玻璃，還提供配套的配件服務(wù),。”朱弘介紹,，此次疫情防控期間,，因為這一運動的興起，海外體育市場訂單激增,，受此拉動，前四個月,，山東耀華玻璃的出口同比增長35%,，帶動公司營銷售收入整體同比增長10%,。
業(yè)務(wù)員化身主播，“云上”直播“圈粉”
山東耀華玻璃近幾年已在探索轉(zhuǎn)型中,，在此次疫情防控期間，更是加快了轉(zhuǎn)型的速度,。
在生產(chǎn)車間一隅，山東耀華玻璃國際貿(mào)易部的業(yè)務(wù)員賀欣正在用流利的英語介紹公司的玻璃產(chǎn)品,，他的同事王琨鵬在他對面用手機進行直播,。
原來，受疫情影響,，不僅國內(nèi)國際的展會無法參加，海外客戶甚至是國內(nèi)客戶都無法到工廠來考察或者驗貨,。工廠是不是在正常地生產(chǎn)？車間的環(huán)境如何,？產(chǎn)品的質(zhì)量如何,？時下流行的直播就成為了最直觀的一種方式，業(yè)務(wù)人員則化身主播,，在“云端”開啟了“圈粉”模式。
早在2020年,，賀欣就開始和他的同事們用直播的方式來介紹公司的產(chǎn)品了,，每周直播2-3次，每一次的直播針對不同的產(chǎn)品,，在直播之前，他們會提前向客戶或者意向客戶進行預(yù)告,。“在直播的時候,，我們會對產(chǎn)品的質(zhì)量和細節(jié)進行特著重介紹。”賀欣說,，事實證明，效果很不錯,。
就在不久前,，一位迪拜的客戶通過直播的介紹與山東耀華玻璃達成了合作,，訂購了一批用于板網(wǎng)球場的玻璃。
如今,，濟南的疫情防控已經(jīng)取得階段性勝利，正在有序恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序,。此前，為應(yīng)對疫情沖擊,，濟南市出臺了助企紓困“25條”政策措施,，努力保障企業(yè)正常經(jīng)營秩序,，切實減輕企業(yè)負擔(dān)。對于未來的發(fā)展,，朱弘說，他們充滿了信心,。
責(zé)任編輯：邢敏
