家居賣場為何陷入尷尬之地,？
來源：工人日報 發(fā)布時間：2022-08-24 09:42:03
家居賣場當(dāng)下正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在中國市場關(guān)閉上海楊浦店,。此前的4月1日,，宜家中國已宣布貴陽線下門店關(guān)閉。3個月連續(xù)關(guān)閉2家門店,，在中國已經(jīng)深耕了20余年的宜家,，露出了些許疲態(tài)。
除宜家家居之外,，全國多地大型家居賣場也陸續(xù)被曝關(guān)門,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，去年以來，全國至少有30余家大型家居賣場,、建材市場關(guān)閉,。2022年上半年，中國家居賣場的龍頭企業(yè)紅星美凱龍,、居然之家等均出現(xiàn)了閉店情況,。互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下homearch重慶店已于今年7月15日停止?fàn)I業(yè),，開業(yè)至今僅半年時間,。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國有家居建材企業(yè)431.5萬余家,，其中今年1~7月新增注冊企業(yè)117.6萬余家,，月平均增速達(dá)43.6%。然而,，巨頭們陸續(xù)出現(xiàn)關(guān)店的現(xiàn)象對家居建材行業(yè)來說是“不利信號”，到底是什么原因讓家居賣場陷入當(dāng)下的窘境,？
關(guān)于閉店的原因,，宜家中國表示，面對日趨復(fù)雜的零售市場,，以及數(shù)字化和疫情等因素帶來的消費者行為轉(zhuǎn)變,，宜家中國在必要時將轉(zhuǎn)型、關(guān)閉或新增業(yè)務(wù)單元和渠道,，并探索各類創(chuàng)新的顧客觸點模式,。
從宜家的解釋中不難看出，當(dāng)下家居消費市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大改變：互聯(lián)網(wǎng)家裝定制飛速發(fā)展,，全裝修時代來臨,，年輕家裝消費者偏好轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)熱潮減退,，疫情反復(fù)影響等,，這些因素對家居賣場的經(jīng)營都帶來了巨大挑戰(zhàn)。
近年來家居產(chǎn)品線上化趨勢越來越明顯,，互聯(lián)網(wǎng)家裝定制更是迎來飛速發(fā)展,。電商銷售迅猛發(fā)展，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時也使家居銷售模式發(fā)生了巨大變化,，從以前傳統(tǒng)線下渠道,，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下，小紅書,、抖音,、公眾號,、快手等線上平臺在分流，整裝,、整家定制等都在搶奪流量,。
傳統(tǒng)家居賣場線下流量遭遇挑戰(zhàn)，進店率越來越低,，自然客流嚴(yán)重下滑,，經(jīng)營壓力與日俱增。每況愈下的市場環(huán)境,，再加上高昂的租金以及前些年家居賣場無序擴張嚴(yán)重過剩,，種種因素導(dǎo)致許多家居賣場的退租率越來越高，最終關(guān)門倒閉的不在少數(shù),。家居行業(yè)增長速度也逐年放緩,，從雙位數(shù)增速下降至個位數(shù)，僧多粥少成為新常態(tài),。
在如今消費趨于年輕化,，主流消費群體進家居賣場頻次越來越低的行業(yè)背景下，過去依靠店面吸引客流,，靠產(chǎn)品展示將客流轉(zhuǎn)化為訂單的傳統(tǒng)銷售模式,，已經(jīng)不再符合當(dāng)下消費者的家居消費需求。
線下家居賣場需要積極覆蓋社交媒體,、天貓,、京東、小程序,、自媒體等線上全渠道,，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過線下實體店的體驗?zāi)Ｊ?，線上線下渠道打通并深度融合,，使得流量轉(zhuǎn)化成實實在在的訂單。實現(xiàn)流量最大化,，才能實現(xiàn)流量與成交量的雙贏,。
隨著家居銷售渠道不斷變革，作為曾經(jīng)全國性品牌必須爭奪的市場,，家居賣場現(xiàn)在的處境已經(jīng)變得尤其“尷尬”,。殘酷的現(xiàn)實倒逼著家居賣場需要走出去，主動抓取流量,，通過數(shù)字化工具實現(xiàn)貨品和場景線下線上融合,，打造沉浸式購物體驗，才是家居賣場未來的轉(zhuǎn)型方向,。（記者 楊冉冉）
責(zé)任編輯：封曉健
