“雙11”,，帶貨主播們?yōu)闉H坊好物代言~
來源：濰坊融媒客戶端 發(fā)布時間：2022-11-10 08:32:00
濰坊日報社濰坊融媒訊 隨著網(wǎng)購走進千家萬戶,，直播帶貨也越來越受熱捧。一年一度的購物狂歡節(jié)“雙11”即將到來,，各電商平臺的促銷,、直播帶貨,、短視頻等各類銷售模式已經(jīng)精彩紛呈。近日,，我市各直播帶貨的主播也紛紛忙碌起來,，11月9日，記者采訪了市區(qū)多個帶貨主播,，他們借著“雙11”這波熱潮,，紛紛將濰坊特產(chǎn)帶到直播間，為家鄉(xiāng)好物代言,。
王慶鳳正在打包準備發(fā)貨,。
>>>賣風箏的王慶鳳<<<
濰坊風箏受青睞 客戶一單3萬只
初冬時節(jié)，走進中國風箏產(chǎn)業(yè)第一村——坊子工業(yè)發(fā)展區(qū)王家莊子村,，家家戶戶機器轟鳴,，忙著趕制風箏,。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，村里不少年輕人開起了網(wǎng)店,，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為王家莊子風箏走出去的主要渠道,。
今年39歲的王慶鳳是王家莊子村馨苑風箏工藝品銷售處的負責人，臨近“雙11”,，王慶鳳格外忙碌,。“10月底，浙江義烏的一個老客戶一下子訂了3萬多只風箏,，這幾天正忙著給他發(fā)風箏輪子,，今天發(fā)走了1100多個。”王慶鳳說,。隨著電商的火爆,，她接到的訂單也是來自全國各地，經(jīng)營網(wǎng)店多年,，對“雙11”以及網(wǎng)絡(luò)銷售非常有經(jīng)驗,。“雙11”期間，她提前備足了產(chǎn)品,，確保所有的訂單及時發(fā)貨,。
王家莊子村家家戶戶做風箏、賣風箏,，而王慶鳳是土生土長的王家莊子村人,，受家族的影響，從小喜歡風箏,。“我16歲就開始做風箏,，后來開了網(wǎng)店買風箏。”王慶鳳說,，她從2016年開始網(wǎng)上銷售風箏,，一邊學(xué)習，一邊上崗,，摸著石頭過河,。這幾年線下實體店的訂單變少，但線上電商平臺的訂單明顯增多,，王慶鳳的網(wǎng)店也越來越紅火,。
“現(xiàn)在我家的客戶遍布全國各地，前幾天浙江寧波的一個老客戶訂了2500多只風箏,，有位新客戶也訂了200多只,。”王慶鳳說。經(jīng)過發(fā)展,，一只只“濰坊造”風箏搭乘著電商的“春風”飛向全國各地,，目前他們在北京,、上海、河北,、河南等地都有固定客戶,。接下來，她還打算創(chuàng)作更多圖案和造型的風箏,，讓濰坊風箏越飛越高,。
李坤正在整理年畫。
>>>賣年畫的李坤<<<
濰坊女婿開網(wǎng)店 一年銷售2萬張
楊家埠木版年畫歷史悠久,，題材廣泛,，顏色鮮艷，內(nèi)容豐富,，深受老百姓喜愛,。一些年輕人看中了年畫的商機，紛紛開起了網(wǎng)店銷售年畫,，將濰坊的傳統(tǒng)文化帶到全國各地。今年36歲的李坤就是其中一位,。
李坤是江蘇徐州人,，原本對濰坊和楊家埠年畫并不了解。大學(xué)時有幸結(jié)識了妻子張玉,，張玉是地地道道的濰坊人,，對年畫十分了解。2008年大學(xué)畢業(yè)后,，李坤在上海一家公司實習了半年,，之后夫妻二人開始創(chuàng)業(yè)。張玉開了一家銷售楊家埠年畫的實體店,，而李坤則開了一家網(wǎng)店,，取名為“箏情坊工藝”，線上和線下同時銷售,，夫妻二人將店鋪經(jīng)營得紅紅火火,。
2017年，李坤和張玉回到濰坊發(fā)展,。李坤繼續(xù)在寒亭區(qū)楊家埠旅游開發(fā)區(qū)西楊家埠村開網(wǎng)店銷售年畫,。在他的工作室，堆放著招財類,、門神類等各種各樣的濰坊傳統(tǒng)年畫,。“這些都是楊家埠百年老字號‘和興永年畫店’的年畫，均出自楊家埠木版年畫代表性傳承人楊乃東之手,，他制作的年畫款式多,，畫面干凈利索,，深受廣大買家的認可，我們合作了13年了,。”李坤說,。粗略統(tǒng)計，他一年能銷售2萬余張年畫,。
“往年從9月中旬就開始忙碌起來,，今年10月底才開始忙。”李坤說,，雖然目前還沒到年畫的最佳銷售旺季,，但目前也是訂單不斷，這幾天接到了廈門,、南京,、常州等城市的不少訂單，等這些訂單發(fā)完貨,，他就要為春節(jié)前的年畫銷售旺季做準備了,。
李坤說，雖然他不是濰坊人,，但從小對傳統(tǒng)文化感興趣,，受妻子的影響，結(jié)緣楊家埠年畫,，并對年畫情有獨鐘,。“每一張年畫背后都有一個感人的故事，開網(wǎng)店不能僅僅是銷售年畫,，也要了解年畫的制作工藝和背后的故事,，我再講給顧客聽，通過這種方式讓更多的人了解濰坊傳統(tǒng)文化,。”李坤說,。
作為一名濰坊女婿，李坤用自己的方式為楊家埠年畫代言,。下一步,，他將繼續(xù)深挖楊家埠年畫的傳統(tǒng)資源，在傳統(tǒng)銷售的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)包裝和打造楊家埠年畫,，推出禮盒等中高端年畫，豐富年畫多種多樣形式,，講好濰坊故事,，傳播濰坊傳統(tǒng)文化。
滕亞維正在直播銷售肉火燒。
>>>賣肉火燒的滕亞維<<<
早開工晚收工 加班加點趕制
11月9日上午8時許,，記者來到城區(qū)虞河路與東風東街交叉口北路東側(cè)的“巧手造”酥皮火燒店里,，店主滕亞維已經(jīng)開啟了當天的直播，他拿著已經(jīng)真空包裝好的火燒,，在直播間介紹,，不一會就有顧客從小黃車下單了。介紹完火燒,，滕亞維再馬上轉(zhuǎn)身和店里的工作人員一起打包裝箱,。今年32歲的滕亞維是地道的濰坊人，從小就喜歡吃肉火燒,。2016年,、2017年分別在城區(qū)開設(shè)了兩家酥皮火燒店，外酥里嫩的酥皮肉火燒深受周邊人的喜愛,。2018年底,，滕亞維陸續(xù)開始銷售真空包裝的火燒，將真空包裝的肉火燒搭配上禮盒一起銷售,，銷量就很可觀,。滕亞維通過線上線下共同銷售的模式帶動了火燒的銷量。滕亞維說,，有了抖音平臺之后,，他通過拍攝短視頻吸引了不少粉絲，現(xiàn)在他又通過直播的方式銷售肉火燒,，如今他家的肉火燒已經(jīng)銷往全國。
“雙11”將到,，滕亞維趁著這波熱潮開啟了直播,，繼續(xù)銷售肉火燒。“從11月份開始只要有空就開播賣貨,，最近網(wǎng)上銷量還是很可觀的,，現(xiàn)在平均每天銷售在1000個左右，數(shù)量在穩(wěn)步增長中,。”滕亞維說,，“雙11”他也推出了促銷活動，20個一盒的真空包裝火燒,，買一盒送2個,，買十盒送20個。“因為火燒要烤制出來,，然后涼透,，再進行真空包裝，再裝箱,，所以近期我們的工作人員都是加班加點在趕制,。”滕亞維說,，店里是正常營業(yè)的，為了備戰(zhàn)“雙11”,，兩個店提前了營業(yè)時間,，延遲了下班時間，兩店的烤箱不間斷烤火燒,，每天準備1000至1200個火燒,。“火燒發(fā)到了北京、上海,、太原,、昆明等地，在全國各地都能吃到咱濰坊的肉火燒了,。”滕亞維笑著說,。
夏藝文正在大棚里直播銷售蘿卜。
>>>賣蘿卜的夏藝文<<<
幫農(nóng)戶賣蘿卜 預(yù)約20個大棚
有句俗語：“煙臺蘋果萊陽梨,，不如濰坊蘿卜皮,。”說的是濰縣蘿卜優(yōu)質(zhì)可口，其美味不輸于煙臺蘋果和萊陽梨,。近年來,，每到冬季就有不少主播紛紛上線，開始直播銷售濰坊的蘿卜,。近日,，濰城區(qū)的夏藝文在月河路與泰祥街附近的蘿卜大棚里，直播銷售濰坊蘿卜,。夏藝文穿著花棉襖坐在蘿卜大棚里,，把紫色的冰淇淋蘿卜切開之后掛在頭上方，面前的桌子上擺放著手機支架,、水果蘿卜和冰淇淋蘿卜,，夏藝文一邊吃著蘿卜一邊對著直播間介紹口感。“現(xiàn)在下單優(yōu)惠多多,，1號鏈接下單的家人們我限時每單多送2斤同款蘿卜給大家,，蘿卜口感脆甜，水分十足,，喜歡吃我們?yōu)H坊蘿卜的家人們趕緊下單吧,。”夏藝文告訴記者，她屬于濰坊知食農(nóng)食品有限公司的員工,，他們公司一直幫著農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品,。
“今年是從10月25日開始開播銷售蘿卜的，一開播的銷量就很不錯。第一場直播就銷售了100多單,，有500多斤,。”夏藝文說，進入11月份就開始忙起來,，每天的銷量在不斷遞增,，日銷量從500斤到800斤，再到1000斤,，近兩天日銷量在2500斤以上,，訂單量在200單以上，還在不斷增長,。他們公司直播銷售的蘿卜多數(shù)來自濰城區(qū)和寒亭區(qū),，他們提前就預(yù)定了種植戶的蘿卜。
“我們的蘿卜都是現(xiàn)賣現(xiàn)拔,，看到每天訂單量在大幅度上漲,，預(yù)計‘雙11’前后日銷量能近10000斤。”夏藝文說,，現(xiàn)在直播間人數(shù)也在不斷增長,，每場直播場觀人數(shù)達10000人左右。為了迎接“雙11”的蘿卜銷量高峰,，他們提前預(yù)定了20個大棚的綠帥水果蘿卜,，約9畝地的露天冰淇淋蘿卜。面對“雙11”銷售熱潮,，他們做足了準備,。
韓曉龍的爸爸正在打包。
>>>賣馬扎的韓曉龍<<<
濰坊紅木嵌銀馬扎銷往全國
臨近“雙11”,，濰坊特有傳統(tǒng)手工藝品——紅木嵌銀漆器,，也迎來了銷售高峰，不少商家忙碌起來,。在位于城區(qū)濰縣中路與桃園街交叉口附近的一家紅木嵌銀漆器店內(nèi)，韓曉龍和父母正在忙著打包,、發(fā)貨,。“今天有個客戶下單了20個紅木嵌銀馬扎，我們正在打包,，發(fā)貨前我會仔細看一下貨品質(zhì)量,，再將產(chǎn)品擦拭一遍，讓客戶用著更加放心,。”韓曉龍說,。
今年34歲的韓曉龍是臨朐人，父母都是原濰坊紅木嵌銀廠的職工，從小耳濡目染,，也喜歡上了紅木嵌銀漆器,。父母退休后，沒有放棄這門老手藝,，經(jīng)常在家制作一些紅木嵌銀馬扎等送給親朋好友,，有時也幫別人代加工紅木嵌銀漆器。時間長了,，家里堆滿了紅木馬扎等,。“當時看到父母做這些也很辛苦，就想著幫父母賣出去,。”韓曉龍說,。
2012年，韓曉龍在淘寶上開設(shè)了“至精誠官方店”網(wǎng)店,，銷售父母制作的紅木嵌銀馬扎,。紅木嵌銀漆器作為濰坊獨有的民俗手工藝品，會做的人越來越少,，消費群體也越來越小,。剛開始做網(wǎng)店的那幾年，因為知道的人少,，下單量不高,，后來他想了很多辦法，比如增加產(chǎn)品種類,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，價格降到最低，提高售后服務(wù)等,，慢慢地打開了網(wǎng)絡(luò)市場,，吸引了越來越多的客戶下單。之后又在拼多多,、抖音電商平臺上開設(shè)了網(wǎng)店,，同步進行銷售，將紅木嵌銀漆器銷往全國各地,，讓更多的人了解并喜愛上了濰坊紅木嵌銀漆器,。
韓曉龍說，傳統(tǒng)的濰坊嵌銀紅木馬扎高36厘米,，為了迎合不同的客戶需求,，他的父母在高度上進行了改良，推出了高28厘米和42厘米的紅木嵌銀馬扎,，同時也豐富了紅木嵌銀馬扎的圖案,，如“祥云如意”“金玉滿堂”“松鶴山水”等,，深受廣大客戶的喜愛。“這幾年賣得都不錯,，特別是去年,，銷售額達到了50萬元，說明越來越多的人喜歡我們?yōu)H坊的紅木嵌銀馬扎了,。”韓曉龍說,。
周軍正在直播銷售咸蟹子。
>>>賣咸蟹子的周軍<<<
充足備貨 銷量翻倍
“咸蟹子配饅頭,，一頓三個都不夠,。”對于喜歡吃咸蟹子的人來說，這一口可謂人間美味,。“雙11”到來前,，濰坊周記咸蟹子店主周軍又忙碌起來。當天上午10時許,，記者來到位于城區(qū)文化路與虞新街交叉口東路北側(cè)的周記咸蟹子店里,，周軍正在忙著直播、處理訂單,。周軍坐在店內(nèi)的空地上,，旁邊擺放著三個大的塑料箱，里面整齊地擺放著已經(jīng)真空包裝好的咸蟹子,，周軍拿著咸蟹子,，在直播間介紹。他一邊直播,，一邊打包,。“我掛著小黃車，顧客只管下單,，等我下播之后再處理訂單,。”周軍不慌不忙地介紹著。旁邊的電腦上顯示不斷有顧客在下單購買,，電腦邊是一摞厚厚的訂單憑證,。
“咸蟹子有大有小，自己吃可以選擇比較小一點的,，每一個都滿黃,，咸度適中，配上一個剛出鍋的熱饅頭,，那簡直是太美味了,，喜歡吃的可以根據(jù)自己的需求下單了啊,，當天下單當天順豐發(fā)貨,。”周軍對著直播間說,，不少人在直播間留言互動。周軍告訴記者,，他2008年退伍回來就幫著父親一起經(jīng)營店鋪,，從2014年開始利用線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式，常年銷售,，銷量每年都在遞增,。自從有了直播平臺，他就利用空閑時間開播帶貨,，剛開始不開單,，到后來每天十幾單，到上百單,。近期臨近“雙11”銷量翻倍,，現(xiàn)在平均每天200多單。周軍說,，為了迎接這波熱潮,，他準備了3000多斤咸蟹子，廠里不停地腌制,，他在平臺上銷售,，銷量還是很可觀的。“現(xiàn)在全國各地發(fā)貨,，廣東,、深圳、云南,、上海,、北京等地都有客戶下單，沒想到有這么多人喜歡吃,，能把濰坊的名吃銷售到全國各地,，是我最開心的事情。”周軍說,，雖然最近很忙,，要帶貨、裝貨,、發(fā)貨,，有時候一天都吃不上口熱乎飯，雖然累但快樂,。
濰坊日報社全媒體記者: 張靜 劉燕/文圖
責任編輯：平小娜
