浙江政企合力“出海”尋商顯成果
來源:新華每日電訊 發(fā)布時間:2022-12-13 09:17:18
政府部門帶隊,、包機,搶抓海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期 浙江政企合力“出海”尋商顯成果
近日,,由浙江省商務(wù)廳以及寧波,、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成的多個商務(wù)團(tuán),分別趕赴歐洲,、日本,、阿聯(lián)酋等地參展,開展商務(wù)洽談,。一個多星期過去,,第一批商務(wù)團(tuán)如今已載著成果歸國。多位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,,此次“出海”收獲了新訂單,,拓展了新市場,增添了新信心,。
“新訂單關(guān)鍵要拼出來”
12月11日,,嘉興包機赴日本和德國、法國的兩支商務(wù)團(tuán)回國。在一周時間里,,商務(wù)團(tuán)開展各類活動近30場(次),,爭取意向訂單金額超4億元人民幣,達(dá)成投資意向項目5個,,意向投資額2億多美元,。
嘉興市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,此次“海外行”,,有的企業(yè)簽下大訂單,,有的企業(yè)找到新商機,,有的企業(yè)感受到境外企業(yè)加強合作的強烈愿望。“新訂單關(guān)鍵要拼出來,。”
參展,、訪客,、談判,對于嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆而言,,在日本東京的每一天都是爭分奪秒,。“我們已經(jīng)三年沒出國了,這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展,。這個展的客戶體量都很大,好的成衣款能接到1萬件左右的訂單量,。”華一帆說,。
華一帆透露,,許多意向性訂單談得很深入。“有很多客戶已經(jīng)和我們談好價格了,,并下了目標(biāo)訂單,,我們已經(jīng)開始做小樣了。”在他看來,,當(dāng)面洽談比通過郵件、電話溝通談成的可能性更大,。
浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光,,在歐洲健康和天然食品配料展覽會的展臺上忙得不可開交,兩天的展覽他一共見了110組客戶,,初步談了3000萬元人民幣左右的訂單,。閔恩光估計,按現(xiàn)在的趨勢,,2023年企業(yè)預(yù)計將實現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右,,相比今年穩(wěn)中有升。
溫州市商務(wù)局對外貿(mào)易處處長胡璋說,,在2023年一季度,,溫州計劃推動全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類展會30余個,展會舉辦地遍布意大利,、美國,、德國,、印度等16個國家,橫跨鞋,、服,、眼鏡等15個行業(yè),。
“哪里有新發(fā)現(xiàn),哪里就有新市場”
從寧波出發(fā)的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理翁磊,,此次前往越南與新客戶進(jìn)行了對接,。雖然是第一次接觸,但翁磊發(fā)現(xiàn)雙方企業(yè)的文化理念非常契合,,特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上,,客戶對企業(yè)的認(rèn)可度非常高。
“對于鋰電花園工具市場我們達(dá)成了很好的共識,,接下來我們會根據(jù)客戶的實際需求積極進(jìn)行對接,,跟客戶保持密切溝通,爭取等客戶的產(chǎn)品早日研發(fā)定樣并下訂單,。”翁磊說,。
“在阿聯(lián)酋我們沒有‘老朋友’,結(jié)交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標(biāo),。”寧波元盟進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說,,企業(yè)20多年來一直做的是歐美市場的成衣和面料出口銷售,,但近期中國與阿拉伯世界經(jīng)貿(mào)往來加強,讓他們看到新的機遇,。
如何交好“新朋友”,?元盟公司的秘訣是:因時而變、因地制宜,。由于阿拉伯地區(qū)常年炎熱干燥,,張莉在出海時專門精心準(zhǔn)備了質(zhì)感舒適的棉紡織休閑服裝,面料方面也盡可能齊全,,包括針織,、汗布、絨布及一些時尚女裝面料,,3大箱150多件樣品的數(shù)量,,遠(yuǎn)超以往“出海”歐美市場時的規(guī)模。
在張莉眼中,,通過“出海”準(zhǔn)確把握國際市場脈搏,,與拿到一筆實打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾Ec疫情前出國洽談的情況相比,,張莉明顯感覺到國際市場對產(chǎn)品的需求在變,,小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去,,我們要深度擴展原材料品類,,生產(chǎn)細(xì)節(jié)也要隨之調(diào)整。”
“哪里有新發(fā)現(xiàn),,哪里就有新市場,。”華一帆說,“我們這次的收獲之一就是注意到,,現(xiàn)在的海外市場更加注重服裝的功能性,。比如在羽絨服中,那些具有發(fā)熱功能的產(chǎn)品會更受青睞,,在生產(chǎn)技術(shù)方面,,用可再生滌綸環(huán)保材料制作成衣是未來趨勢。”
“新嘗試讓我們擁有了新信心”
不少受訪企業(yè)表示,,出海商務(wù)團(tuán)由政府部門帶隊,、包機,讓企業(yè)不僅看到了相關(guān)部門的誠意,,更看到了政府穩(wěn)外貿(mào),、促合作的決心,堅定了企業(yè)促生產(chǎn),、穩(wěn)增長,、贏未來的信心,。
“過去三年,我們尋找新客戶的步伐在放緩,,新的客源遲遲沒法補充進(jìn)來,,導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說,,此次出海他打包了三大箱最新研發(fā)的產(chǎn)品,,就是為了讓更多客戶有條件能“多留一步”“多看一眼”。
“生意要當(dāng)面聊,,合作要當(dāng)面談,。人氣在經(jīng)商中的重要性不言而喻。”孔志明說,,他這次“出海”,,每天都能收到20多張新客戶的名片,這讓他覺得十分驚喜,。“每一張新名片都給了我們一份新信心,。”孔志明說,。
“盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多,,但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心,。”張莉說,,此次“出海”讓企業(yè)認(rèn)識到,只有早出去,、快出去,、多出去,抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期,,才能贏得主動,,在危機中育新機、于變局中開新局,。(記者 顧小立 唐弢)
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