樓市促銷出新招，“先交付后還貸”引矚目
來(lái)源：工人日?qǐng)?bào) 發(fā)布時(shí)間：2023-09-05 09:12:05
首付20%即可購(gòu)房,，臨交付再辦貸款,，西安一樓盤推出“未交付，不還貸”——
樓市促銷出新招,，“先交付后還貸”引矚目
近日,，在陜西西安高陵區(qū)，中糧·天悅樓盤推出“先交付后還貸”,，即“購(gòu)房者最低首付總房款20%后即可購(gòu)房,，在臨近交付時(shí)再辦理貸款”。作為西安市首例,，樓市的一大創(chuàng)新之舉,，直面“保交付”這個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，消息一出,，一石激起千層浪,，迅速引發(fā)各方關(guān)注與討論。
8月30日,，記者來(lái)到位于高陵區(qū)鹿苑大道與上林三路交匯處的中糧·天悅售樓部,，正對(duì)大門的紅色液晶屏中央顯示著“未交付,，不還貸”幾個(gè)大字。現(xiàn)場(chǎng)工作人員正忙著為看房的客戶講解著“購(gòu)買該樓盤的十大理由”,，售樓部里不時(shí)有電話響起,。據(jù)售樓部銷售團(tuán)隊(duì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該政策推出近一周時(shí)間,，售樓部整體到訪量增加了30%,，打電話咨詢的客戶就更多了。
在售樓部后面的該樓盤建設(shè)現(xiàn)場(chǎng),，記者看到,，各棟樓已經(jīng)封頂，工人們正進(jìn)行著樓層內(nèi)部裝修,、外立面粉飾和小區(qū)綠化等工作,。“這里有10棟樓，能容納近4000戶住戶,，預(yù)計(jì)2025年4月份交付,。”售樓部有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
據(jù)樓盤置業(yè)顧問(wèn)介紹,，該樓盤推出的“先交付后還貸”活動(dòng),，是指購(gòu)房者在繳納最少20%的首付款后，需要遞交一次資料,，核實(shí)是否具有貸款資質(zhì),。如果滿足購(gòu)房條件，在交房前一段時(shí)間再通知客戶去辦理按揭貸款,，并進(jìn)行網(wǎng)簽,。
在部分項(xiàng)目交房難以保證的背景下，該樓盤“先交付后還貸”活動(dòng)引發(fā)了市場(chǎng)的高度關(guān)注,。在社交平臺(tái)上,，大部分網(wǎng)友對(duì)此表示認(rèn)可，認(rèn)為“保障了購(gòu)房者利益,，是一種為百姓謀福利的好方式”“消費(fèi)者基本不用擔(dān)心爛尾交不了房的問(wèn)題,，應(yīng)該大力推廣”等。也有網(wǎng)友提出疑問(wèn),，“萬(wàn)一還是爛尾了,，首付會(huì)不會(huì)打水漂”“若后期銀行貸款批不下來(lái)，首付款還能退嗎”“會(huì)不會(huì)存在名與實(shí),、與法不符的可能”等,。
對(duì)此，該售樓部相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)，按照以往做法,，如果樓盤爛尾,，購(gòu)房者不僅損失了首付，貸款還需繼續(xù)償還,。而“先交付后還貸”政策不僅降低了購(gòu)房者買房交付的風(fēng)險(xiǎn),，而且一定程度降低了購(gòu)房者負(fù)擔(dān)。支付完首付后會(huì)有一段緩沖期,，不用直接背負(fù)上房貸的壓力。“我們還承諾,，倘若非不可抗力未能如期交付,，購(gòu)房者可以全額退款，不承擔(dān)違約責(zé)任,，這基本意味著可以100%退款,。”該負(fù)責(zé)人表示。
針對(duì)該樓盤推出的“先交付后還貸”,，高陵區(qū)住建局房管所的工作人員日前向媒體表示,，這種按揭方法屬于企業(yè)的銷售方式，目前還沒(méi)有相關(guān)規(guī)定,，但房管所將加強(qiáng)對(duì)該企業(yè)備案情況監(jiān)管,。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“先交付后還貸”有其利好,。在購(gòu)房者層面,，降低了首付門檻，延緩了還款時(shí)間,，減少了房貸成本,；在開(kāi)發(fā)商層面，提升了項(xiàng)目關(guān)注度和競(jìng)爭(zhēng)力,，增加了項(xiàng)目銷售量和回款量,。但其實(shí)際上是房企針對(duì)消費(fèi)者擔(dān)心項(xiàng)目爛尾的心理進(jìn)行的促銷攬客、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)售融資行為,，相當(dāng)于變相的“現(xiàn)房銷售”,。這意味著房企需要通過(guò)加大自有資金投入，與預(yù)售資金和銀行融資等組合資金做好銜接,，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的速度跟得上和風(fēng)險(xiǎn)可控,。
據(jù)了解，近年來(lái),，隨著一些房企新建商品房項(xiàng)目交付風(fēng)險(xiǎn)的暴露,，導(dǎo)致一些購(gòu)房者沒(méi)住上房子仍要繼續(xù)還貸。對(duì)此,，各地各部門在做好“保交樓”工作的同時(shí),，也在探索現(xiàn)房銷售的新模式,。今年7月31日，西安市住建局組織召開(kāi)全市住建工作形勢(shì)分析會(huì),，會(huì)上四個(gè)重點(diǎn)之一便是要探索現(xiàn)房銷售模式,，促進(jìn)市場(chǎng)企穩(wěn)回升。
但在當(dāng)前房企資金承壓的背景下,，“先交房后還貸”的模式能否延續(xù)和拓展,，不少業(yè)內(nèi)人士表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。有業(yè)內(nèi)人士建議,，無(wú)論是“先交房后還貸”還是“先辦理貸款后交房”,，消費(fèi)者都應(yīng)關(guān)注項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體本身的實(shí)力、現(xiàn)金流狀況以及項(xiàng)目五證,、建設(shè)現(xiàn)狀等綜合情況,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行理性決策。
工人日?qǐng)?bào) 記者 毛濃曦 通訊員 祝盼
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