樂見樓市“先交付后還貸”式創(chuàng)新營銷
來源：北京青年報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2023-09-06 09:58:06
近日,，在陜西西安高陵區(qū),，有樓盤推出“先交付后還貸”，即“購房者最低首付總房款20%后即可購房,，在臨近交付時(shí)再辦理貸款”,。作為西安市首例，樓市的一大創(chuàng)新之舉，直面“保交付”這個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的問題,，消息一出,，一石激起千層浪，迅速引發(fā)各方關(guān)注與討論,。(9月5日《工人日?qǐng)?bào)》)
在相關(guān)利好政策刺激下,，中國樓市正恢復(fù)活力。最近,，在“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策和利率政策調(diào)整綜合作用下,，各地樓市迎來“紅紅火火”，售樓處看房人增加數(shù)倍,，有樓盤一天售量趕上此前一個(gè)月,。除了政策層面發(fā)力之外，開發(fā)商也要借助政策東風(fēng)創(chuàng)新營銷方式,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好業(yè)績(jī),。
上述西安這個(gè)樓盤，在營銷環(huán)節(jié)就做出了創(chuàng)新示范,。其推出的“先交付后還貸”,，一方面延后了還貸時(shí)間，降低了購房者經(jīng)濟(jì)壓力,。一般預(yù)售樓盤,，都是辦理完房貸后就立即還貸，即未得房先還貸,，如果再加上租房的成本,，購房者的經(jīng)濟(jì)壓力比較大。而“先交付后還貸”,，接近于入住后還貸,，壓力自然減輕。
另一方面,，打消了購房者對(duì)樓盤爛尾的擔(dān)憂,。近年來由于種種原因，不少樓盤出現(xiàn)延遲交房乃至長(zhǎng)期爛尾,，其中包括部分知名開發(fā)商,、大開發(fā)商開發(fā)的樓盤。一旦延遲交房或者長(zhǎng)期爛尾,，購房者既不能入住,，還得償還房貸，面臨多重壓力和風(fēng)險(xiǎn),。“先交付后還貸”消除這種擔(dān)憂，給購房者吃了“定心丸”。
這種營銷創(chuàng)新或者營銷策略不僅有利于解決購房者的疑點(diǎn)問題,、痛點(diǎn)問題,，還從側(cè)面說明樓市已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，開發(fā)商不得不換位思考,，從購房者的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營銷思路,。購房者擔(dān)心什么問題，開發(fā)商就以這種問題為導(dǎo)向調(diào)整營銷措施,。這是中國樓市日益成熟,、步入健康軌道的標(biāo)志。
此外,，這種營銷策略對(duì)開發(fā)商來說并不虧,。其一，這種獨(dú)具一格的創(chuàng)新營銷,，無疑能提升該樓盤和開發(fā)商知名度,，相當(dāng)于免費(fèi)發(fā)布樓盤促銷廣告。其二,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)更明顯,，有利于吸引購房者前來看房、成交,，提升銷售業(yè)績(jī),。其三，加快資金回籠后,，有利于開發(fā)商開發(fā)新項(xiàng)目,，進(jìn)入良性循環(huán)。
當(dāng)然,，該樓盤開發(fā)商敢做出如此決策,，還有一個(gè)重要原因是，該項(xiàng)目已經(jīng)接近于完工——各棟樓已經(jīng)封頂,，工人們正進(jìn)行著樓層內(nèi)部裝修,、外立面粉飾和小區(qū)綠化等工作。這意味著距離實(shí)際交付不遠(yuǎn)了,，開發(fā)商為“先交付后還貸”所承擔(dān)的資金成本并不重,。從這一點(diǎn)上看，并不是每個(gè)樓盤都具備這樣的條件,。
之所以有此營銷創(chuàng)新,，還在于預(yù)售制尚未取消。如果取消預(yù)售制,，所有樓盤現(xiàn)房銷售,，也就不會(huì)有“先交付后還貸”了,。當(dāng)銷售方式隨著市場(chǎng)發(fā)生變化，開發(fā)商開始傾向于“現(xiàn)房銷售”,，或許也能說明中國樓市正在逐漸步入“一手交錢一手交房”的低風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代,。
在預(yù)售制未取消，而“保交樓”又面臨諸多不確定性的情形下,，希望更多開發(fā)商在營銷環(huán)節(jié)多些“先交付后還貸”式營銷,，這將給購房者和開發(fā)商帶來雙贏，同時(shí)也能倒逼其他預(yù)售樓盤做出更多承諾,、提供更多服務(wù),。當(dāng)宏觀政策利好與營銷利好相疊加，才能得到購房者青睞,，也才能有更多交易,。
責(zé)任編輯：封曉健
