濰觀丨廣交會參會企業(yè)觀察③:順勢而為,,“兩個(gè)市場”謀“雙贏”
來源:濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2023-11-12 08:57:18
本屆廣交會,,參展商忙著對接訂單,采購商忙著比貨比價(jià),透過一個(gè)個(gè)忙碌的交易場景,展現(xiàn)出全球市場蓬勃的活力和廣闊的商機(jī)。
我市許多初次參會企業(yè)以此為契機(jī),把握外貿(mào)發(fā)展趨勢,,布局外貿(mào)發(fā)展策略,,實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易布局從國內(nèi)市場向國內(nèi)國際“兩個(gè)市場”雙向發(fā)力的轉(zhuǎn)型,。“兩個(gè)市場”謀“共贏”,這不僅為我市企業(yè)貿(mào)易拓展找到了新路徑和新市場,,也為我市貿(mào)易發(fā)展開辟了新增長極,,進(jìn)一步推動濰坊經(jīng)濟(jì)乘勢而上。
01
百年老字號有了出口新規(guī)劃
從廣交會回來有幾天時(shí)間了,,對于瑞福油脂出口部經(jīng)理陳秀君而言,,熱鬧的交易場景仍然歷歷在目。“廣交會的平臺對我們開拓國際市場的推動作用真是太大了,!”提及第134屆廣交會,,陳秀君激動之情溢于言表。
瑞福油脂股份有限公司工作人員與客戶交流,。
“崔字牌小磨香油自明代至今已有600多年的歷史,,是名副其實(shí)的老字號。”陳秀君介紹說,,瑞福油脂股份有限公司專注于崔字牌小磨香油,、芝麻醬及芝麻制品的生產(chǎn),產(chǎn)品遍布國內(nèi)市場,。近年來,,企業(yè)進(jìn)軍國際市場的意愿日益強(qiáng)烈,廣交會平臺為產(chǎn)品出口打開了一扇大門,。
“這是我們第一次參加廣交會,,公司對此非常重視,對展位從形象上做了設(shè)計(jì),,對企業(yè)展品的英文包裝進(jìn)行了整體提升,,并帶去了3個(gè)系列6個(gè)大品類的產(chǎn)品,從家庭包裝到適合餐飲,、商超的大桶裝產(chǎn)品一應(yīng)俱全,。”陳秀君說,短短幾天時(shí)間,,公司接待了100多位來自世界各地的采購商,,意向客戶達(dá)30多位。
“廣交會中傳遞出的市場信息給我們開拓國際市場帶來了很大信心,,也讓我們更堅(jiān)定‘兩條腿走路’的發(fā)展策略,一方面我們將繼續(xù)做好適合國內(nèi)消費(fèi)市場的產(chǎn)品,,獲得更多客戶的認(rèn)可,;另一方面持續(xù)對接國際客戶,積極開拓更多國際市場。”陳秀君說,,接下來的這段時(shí)間,,公司將全面梳理廣交會的意向客戶,推動達(dá)成長期合作,,讓瑞福油脂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國內(nèi)國際“兩個(gè)市場”收獲一樣的精彩,。
02
一個(gè)市場發(fā)力 “兩個(gè)市場”受益
山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的龍頭企業(yè)。此次廣交會結(jié)束后,,和悍沃營銷公司副總經(jīng)理劉偉一起回到濰坊的,,還有來自塞爾維亞的意向客戶。“我們在廣交會上交流得非常愉快,,客戶來濰坊考察過工廠后,,就可以敲定相關(guān)合作事宜了。”劉偉說,。
山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司工作人員與客戶合影,。
此次廣交會上公司選定了三款面相向歐洲市場的產(chǎn)品:WE354C是公司投入200余萬元,定向歐洲市場開發(fā)的首款EC認(rèn)證機(jī)型,,很好地吸引了歐洲客戶,。HWB854裝配全新的高密封、降噪駕駛室,,搭配汽車級側(cè)置操縱系統(tǒng),,是面向全球的黃金馬力段產(chǎn)品,展會上深受國外客戶的青睞,。HWC1604新造型是首次在展會上亮相,,該平臺產(chǎn)品是悍沃在國外市場調(diào)研基礎(chǔ)上的深度定制產(chǎn)品,能完美切合國外標(biāo)準(zhǔn)馬力段需求,。
劉偉介紹說,,雖然公司轉(zhuǎn)型做外貿(mào)時(shí)間不久,但是對市場有著明確定位,,那就是瞄準(zhǔn)歐洲高端客戶市場,。根據(jù)公司戰(zhàn)略,國外高端市場的高標(biāo)準(zhǔn),、高要求將拉動企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)全面提升,,這不僅有利于國際市場開拓,也能夠相應(yīng)提升國內(nèi)市場的產(chǎn)品品質(zhì),,起到一舉兩得的作用,。
賣產(chǎn)品只是合作的第一步。劉偉表示,,企業(yè)還將為客戶提供全價(jià)值鏈綜合服務(wù),,公司計(jì)劃十一月中旬對客戶進(jìn)行回訪考察,并最終確認(rèn)合作。借助廣交會的平臺,,公司實(shí)現(xiàn)了從一直專注國內(nèi)市場到進(jìn)軍國際市場的轉(zhuǎn)變,,計(jì)劃用三到五年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)國際國內(nèi)“兩個(gè)市場”同步發(fā)展,。
03
抱團(tuán)合作 讓訂單向全產(chǎn)業(yè)鏈輻射
安丘博陽機(jī)械制造有限公司是一家專注于全自動包裝碼垛,、機(jī)器人拆垛拆包機(jī)、管鏈輸送機(jī)定量投料及智能倉儲物流裝備定制的研發(fā)型“生產(chǎn)+服務(wù)”企業(yè),,是中國包裝輸送倉儲物流設(shè)備的制造專家,。
客戶到安丘博陽機(jī)械制造有限公司展位參觀。
“在市商務(wù)部門的幫助下,,今年我們終于從廣交會上的看客變成了參展商中的一員,。”第134屆廣交會讓公司總經(jīng)理閆吉祥參展夢想成真并收獲滿滿。這屆廣交會上,,閆吉祥和他的銷售團(tuán)隊(duì)共接待了來自20多個(gè)國家和地區(qū)的采購商100多人次,,意向成交額達(dá)600萬美元。
“這次參加廣交會,,我們的產(chǎn)品找到了準(zhǔn)確的市場定位,,公司管鏈輸送機(jī)、全自動包裝輸送碼垛設(shè)備,、全自動裝車機(jī),、全自動拆垛設(shè)備等是俄羅斯、東南亞,、中亞,、南美、中東等國家和地區(qū)的熱銷產(chǎn)品,,這是我們公司下一步重點(diǎn)開發(fā)的市場方向,。”閆吉祥說。
“這次參加廣交會我們還有一個(gè)特點(diǎn),。”閆吉祥說,,通過安丘博陽一家企業(yè)參展,還把相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的安丘企業(yè)集中推介給了國際客戶,,形成了一個(gè)利益共同體,。針對市場需求,各企業(yè)協(xié)同為國際客戶提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),,在開拓新市場,、走好國際化發(fā)展道路的同時(shí),對安丘市相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展都起到了積極帶動作用,。同時(shí),,企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展,,海外競爭力也得到了極大提升。
濰坊日報(bào)社全媒體記者: 劉偉/文圖
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