新華社杭州8月26日電題：夏季賣襖中的逆勢智慧
新華社記者俞菀
在最熱的天，賣最厚的襖,。這樣反常的事，卻正在成為浙江服裝銷售市場的新常態(tài),。
近期,，浙江平湖舉行的一場羽絨服聯(lián)合訂貨會，吸引了全國各地4000多位采批商前來下單,，短短三天就賣出了160萬件,，訂貨金額超3億元。
反季銷售作為一種營銷策略,，近年來,，在服裝行業(yè)中越來越受歡迎。這個夏天,，浙江的“三件冬衣”：羽絨服,、皮衣和羊絨衫，都拿出了不俗的銷售成績單,，頻頻登上熱搜,。
為什么淡季銷售能實現(xiàn)逆勢上漲？這背后,，既有企業(yè)對市場需求的精準(zhǔn)把握,，更體現(xiàn)一代代浙商摸索出來的門道、打拼下來的市場,、沉淀下來的口碑,。
細(xì)數(shù)“三件冬衣”的發(fā)家史：平湖不產(chǎn)羽絨,，卻以羽絨服成衣的貨源優(yōu)勢占據(jù)了全國50%的市場份額；桐鄉(xiāng)不產(chǎn)羊毛,，卻坐擁中國攤位最多,、出貨量最大的毛衫市場；海寧不出產(chǎn)皮毛,，卻設(shè)計出全國六成以上的新款皮裝……敢想,、敢干、敢闖,，造就了浙商“無中生有”的本領(lǐng),。
當(dāng)然，市場摸爬滾打總要經(jīng)歷沉浮,。服裝行業(yè)難做,，受外部環(huán)境的影響非常大。服裝的成本,、售價一增一減,，企業(yè)壓力陡然增加。此前不少服裝企業(yè),，都遭遇了生產(chǎn)線停滯,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)移的風(fēng)險。
然而,，大浪淘沙中,，總有人在堅守中不斷開拓新空間。服裝反季銷售,，就是一種典型的另辟蹊徑,，愈顯迎難而上的精氣神。
以平湖羽絨服裝企業(yè)為例,，從2017年開始,，很多商家開始賣反季款，為經(jīng)銷商和消費者提供更多的選擇和實實在在的價格優(yōu)惠,。政府,、企業(yè)、商家,、平臺迅速形成多方合力,，在危機中不斷求轉(zhuǎn)變、求突破,，尋找“一時火”到“一直火”,、“賣一季”到“忙四季”的路徑轉(zhuǎn)變。
把需求淡季變成銷售旺季，光靠折價“清庫存”遠遠不夠,。隨著消費者的心理,、行為和理念都發(fā)生變化，一些企業(yè)敏銳地意識到,，解決“成長的煩惱”唯有依靠改革的“良方”,，服裝產(chǎn)業(yè)必須找準(zhǔn)生活必備與時尚喜好之間的連接點，以原創(chuàng)取勝,，以高品質(zhì)贏得市場,。
正如平湖時尚中心一家羽絨服原創(chuàng)設(shè)計公司的負(fù)責(zé)人所說，春節(jié)后,，公司就已經(jīng)開始投入年底冬衣的設(shè)計,、研發(fā)，一個款式陸續(xù)修改了30多個版,，摳細(xì)節(jié)為的就是給客戶呈現(xiàn)一件完美的衣服,。
與此同時，利用反季銷售“試水”行情,，為眾多商家進一步的設(shè)計和制造工藝升級,，提供了一手資料。
有遠見的企業(yè),，還從中看到了“新國潮”的全球影響力,，將跨境銷售視為推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新動力，國產(chǎn)原創(chuàng)服飾“出海”計劃蓄勢待發(fā),。
從“浙”里看中國,，淡季不“淡”中，蘊藏著創(chuàng)新求變的品格和逆勢而行的智慧,。
服裝行業(yè)的淡季熱銷，是一種轉(zhuǎn)危為機的逆周期操作,，其背后是對市場的敏銳把握,、對創(chuàng)新的篤定堅守，是應(yīng)時而變,、應(yīng)勢而變,，以主動求變來換取發(fā)展空間；是以政府有為推動市場有效,，不斷強化企業(yè)發(fā)展信心和未來預(yù)期,，逢山開路、遇水架橋,。
打破固有觀念,、突破慣性思維，在逆勢中實現(xiàn)正增長，是中國經(jīng)濟韌性的生動注腳,。
把觀察的目光從服裝行業(yè)拓展到各行各業(yè),，這種韌性還有更多具象的寫照。比如影視劇行業(yè),，通過不斷提升文化產(chǎn)品供給的品位和檔次,，在淡季也能頻頻殺出票房黑馬；不少地方的旅游產(chǎn)業(yè),，通過主動調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)及思路以適應(yīng)市場形勢變化,，淡季也創(chuàng)出了游客數(shù)量新紀(jì)錄。
疾風(fēng)知勁草,，常青靠韌性,。有百折不撓之堅韌，也有積極變革之靈活,，越來越多的行業(yè),、企業(yè)正在迎難而上，越過山丘,、頂住風(fēng)浪,，奔向光明未來。
責(zé)任編輯：聶臻臻
