出口如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷,？線上突圍是大招
來源：瞭望東方周刊 發(fā)布時(shí)間：2020-06-19 11:10:52
???????“以產(chǎn)品的高品質(zhì)逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，以兩條腿走路的方式養(yǎng)住企業(yè)保存產(chǎn)能。一旦國(guó)際市場(chǎng)恢復(fù),，企業(yè)可以迅速繼續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng),。”
???????2020年,，受新冠肺炎疫情全球蔓延影響,，國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)下行壓力劇增,。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，1～4月，中國(guó)進(jìn)出口總額下降4.9%，其中出口下降6.4%,。面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊,，今年的政府工作報(bào)告提出：支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
???????3月26日,，淘寶特價(jià)版購(gòu)物App正式上線,，已累積吸引入駐的產(chǎn)業(yè)帶商家已超過120萬家，這個(gè)全球首款以C2M定制貨品為核心供給的購(gòu)物App,，在外貿(mào)工廠和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間布局了“高速”通路,，迅速成為下沉市場(chǎng)新寵。
???????2018年,，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席的馬云曾給股東們寫過一封公開信：在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，中小企業(yè)將面臨極大的挑戰(zhàn)，而生意難做之時(shí),，正是阿里巴巴兌現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”的使命之時(shí),。
???????面對(duì)今日外貿(mào)企業(yè)的困局，阿里巴巴集團(tuán)始終堅(jiān)定“使命必達(dá)”,。
???????外貿(mào)困局
???????羅武在深圳華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)小型外貿(mào)公司,，以向國(guó)外出口電子產(chǎn)品配件為主業(yè)?！敖衲暌咔殚_始后,，所有訂單只有口罩等防疫產(chǎn)品了。隨著貨運(yùn)航費(fèi)的急漲,，還有各國(guó)防疫用品標(biāo)準(zhǔn)的更迭,，經(jīng)營(yíng)越來越難，原來主業(yè)訂單基本為零,?！彼嬖V《瞭望東方周刊》。
???????中國(guó)的外貿(mào)出口業(yè)中,，浙江省和廣東省占據(jù)重要地位,。這些上世紀(jì)90年代初就精通貿(mào)易的傳統(tǒng)商家，從2012年后就開始面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn),，當(dāng)下的疫情使其生存環(huán)境雪上加霜,。
???????中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)司二級(jí)巡視員劉長(zhǎng)于在3月下旬表示，基于對(duì)當(dāng)前供需形勢(shì)變化的研判,，中國(guó)政府現(xiàn)階段貿(mào)易政策的核心是穩(wěn)住外貿(mào)基本盤,。而在不久前結(jié)束的2020年全國(guó)兩會(huì)中，政府工作報(bào)告明確提出：支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,。
???????進(jìn)入4月,，許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但海外“訂單荒”令企業(yè)陷入了兩難,。為了積極“自救”,，不少外貿(mào)企業(yè)努力轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還嘗試直播“帶貨”,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,。
???????6月淘寶特價(jià)版購(gòu)物App將“左手30萬外貿(mào)工廠”“右手1億消費(fèi)券”，帶上中國(guó)高鐵,。乘客通過高鐵電視提示,，可以直達(dá)廣州、深圳,、東莞,、溫州、臺(tái)州,、金華等產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)城市的工廠直供專區(qū),，全場(chǎng)批發(fā)價(jià)購(gòu)買當(dāng)?shù)厣唐贰?/p>
???????在6月1日天貓618開門紅當(dāng)天，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比大幅增長(zhǎng)66%,。參與活動(dòng)的外貿(mào)店鋪數(shù)量同比增加34%,，轉(zhuǎn)型顯露積極勢(shì)頭。
???????業(yè)內(nèi)專家分析,，疫情導(dǎo)致全球需求疲軟,，淘寶特價(jià)版成為今年上半年外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型的新陣地。
???????天貓618是疫情后最大的購(gòu)物季,，在這一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，淘寶特價(jià)版帶動(dòng)外貿(mào)工廠集體“上高鐵”的關(guān)鍵意義在于：讓產(chǎn)業(yè)帶“中國(guó)制造”通過“中國(guó)高鐵”這張新名片，打響一場(chǎng)“回血之戰(zhàn)”,。
???????2019年外貿(mào)出口額占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超17%,，外貿(mào)企業(yè)提供了中國(guó)近2億勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)。6月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議因此指出：“支持電商平臺(tái),、大型商業(yè)企業(yè)等開展外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷活動(dòng),。”
???????淘寶數(shù)據(jù)顯示,，首批加入高鐵專區(qū)的外貿(mào)商家,，產(chǎn)品覆蓋了農(nóng)業(yè)、日用百貨,、家紡家飾,、家用電器、美妝等數(shù)十個(gè)類目,。該專區(qū)從6月1日小范圍測(cè)試至今,，已經(jīng)為外貿(mào)商家們帶來了近270萬訂單,，賣出了超400萬件產(chǎn)地直供商品。
???????家國(guó)情懷
???????十多年前,，林上康考上了清華大學(xué)攻讀碩士,。那時(shí)的他，是中國(guó)社會(huì)典型的“高知”金領(lǐng)：普華永道的資深工作經(jīng)歷,，皇城根下的幾套房產(chǎn),，生活離“財(cái)務(wù)自由”并不遙遠(yuǎn)。
???????“闖蕩”的愿望,，源于他在清華遇到的教創(chuàng)業(yè)課的老教授,，“他是充滿家國(guó)情懷的老教授，他說希望我們這些在外企工作的同學(xué)們能夠出來創(chuàng)業(yè),，未來可以走出國(guó)門,，重新贏回世人對(duì)中國(guó)品牌的尊重?！眱?yōu)梵藝術(shù)創(chuàng)始人林上康告訴《瞭望東方周刊》,。
???????林上康的創(chuàng)業(yè)路始于北京798藝術(shù)區(qū)，他的設(shè)定是打造普通人買得起的藝術(shù)品品牌,。世事不遂人意,，賣掉了北京的三套房產(chǎn)后，他的夢(mèng)想依然飄渺遙遠(yuǎn),。2012年,，他回到南方的家鄉(xiāng)，打造大眾買得起的藝術(shù)家具,，再次出發(fā),。優(yōu)梵藝術(shù)的運(yùn)營(yíng)中心在佛山，目前已成為設(shè)計(jì)師帶單量最大的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌,。
???????佛山是中國(guó)制造業(yè)的重鎮(zhèn),，當(dāng)?shù)氐募揖摺⒓揖?、鋼鐵,、陶瓷等產(chǎn)業(yè)，在全球范圍內(nèi)名列前茅,，同時(shí)它也是個(gè)對(duì)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)深度依賴的城市,。
???????“疫情前我們?cè)趶V東與多家外貿(mào)工廠合作。目前,，這些工廠的外貿(mào)訂單基本為零,，對(duì)于他們而言，生死存亡不過一線之間,。當(dāng)?shù)卣图揖邊f(xié)會(huì)都找到我們,，希望幫助這些當(dāng)?shù)氐尿湴?，救救這些曾經(jīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出重大貢獻(xiàn)的工廠?！绷稚峡嫡f,。
???????是使命感，也是自救的需求,，促使優(yōu)梵藝術(shù)開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng),，通過內(nèi)銷渠道來幫助這些“驕傲”轉(zhuǎn)型并走出困境,。
???????2020年天貓618，優(yōu)梵藝術(shù)團(tuán)隊(duì)確定的活動(dòng)主題是“微小的力量”：每位消費(fèi)者,，盡管他們的一筆訂單只有幾千元,，但他們正是為中國(guó)制造加油助力而累積的“微小的力量”。
???????“我們鼓勵(lì)所有消費(fèi)者,，在天貓618,，在疫情之后這個(gè)最大的全民購(gòu)物節(jié)，積極消費(fèi),。共筑對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心,，從而幫助中國(guó)工廠渡過難關(guān)，為中國(guó)制造加油,?！绷稚峡嫡f。
???????因此,，優(yōu)梵藝術(shù)聯(lián)合長(zhǎng)期合作的外貿(mào)工廠,，采用C2B的方式，先預(yù)售再生產(chǎn),，集中以平價(jià)推出大量爆款家具,，讓利于消費(fèi)者。
???????這個(gè)盈利模式中,，工廠和優(yōu)梵藝術(shù)基本都沒有利潤(rùn),。創(chuàng)造的價(jià)值在于，極大地整合了供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng),，幫助外貿(mào)工廠的機(jī)器開動(dòng)起來,，工人重返崗位，這樣工廠的固定成本才能回收,，撐過困境,。
???????“春雷”聲聲
???????2020年4月7日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄掳l(fā)出一封題為《春天的戰(zhàn)役》的全員信,，啟動(dòng)扶助中小企業(yè)的“春雷計(jì)劃”,。
???????為給外貿(mào)型企業(yè)“輸血”,，電商為轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)型企業(yè)提供眾多便利條件。阿里的“春雷計(jì)劃”包含五大方面的扶持計(jì)劃,，其中有兩項(xiàng)涉及外貿(mào)型企業(yè)：幫助外貿(mào)升級(jí)線上突圍,、助力外貿(mào)開拓內(nèi)銷。
???????為幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，阿里還依托速賣通,、Lazada、天貓海外等平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)海外線上“云拓客”,；阿里巴巴國(guó)際站幫助線下外貿(mào)企業(yè)搭建線上展館；聯(lián)合各地打造地方特色數(shù)字化商貿(mào)市場(chǎng)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶,。
???????與此同時(shí),，為幫助外貿(mào)企業(yè)迅速開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，阿里旗下內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688開設(shè)數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”,；幫助沒有線上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)直接成為天貓超市,、淘寶心選供貨商；對(duì)已入駐天貓的外貿(mào)制造業(yè)企業(yè),，減免店鋪年費(fèi)延長(zhǎng)3個(gè)月,；為中小外貿(mào)企業(yè)開通入駐淘寶企業(yè)店綠色通道，并提供相應(yīng)支持,。
???????“春雷計(jì)劃”后,，“淘博會(huì)”為“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”再“火上澆油”。
???????據(jù)悉,，從5月25日開始,，天貓618為外貿(mào)工廠舉辦的淘博會(huì)持續(xù)火爆。大量淘寶中小商家涌入,，為消費(fèi)者選購(gòu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)外貿(mào)商品的同時(shí),，還提高了貨品對(duì)接的效率。外貿(mào)工廠也找到了一條最快捷的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路：讓淘寶店幫忙賣貨,。
???????記者了解到，這場(chǎng)淘博會(huì)是在釘釘上舉辦的,，通過直播,、1對(duì)1洽談等方式，高效率地幫淘寶商家,、外貿(mào)工廠對(duì)接貨源,。
???????廣東汕頭市的澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，早在1個(gè)月前就在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的組織下,，集體報(bào)名淘博會(huì),。當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃嘉濱告訴《瞭望東方周刊》：“這次淘博會(huì)非常及時(shí),，形式很新、效率很高,。我們看到,，很多廠參加1次淘博會(huì)，就能解決近半年的訂單,?！?/p>
???????缺少國(guó)內(nèi)知名度、沒有資源,，讓不少外貿(mào)企業(yè)不想轉(zhuǎn),、不敢轉(zhuǎn)、不愿轉(zhuǎn),。同時(shí)，眾多專注于生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)商,，本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售非常陌生,，阻礙了它們拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。
???????為此,，澄海當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶協(xié)會(huì)還特地開了一家淘寶店,，幫當(dāng)?shù)夭欢娚痰母喙S趕上數(shù)字化的大潮，對(duì)接廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。
???????“我們當(dāng)?shù)睾芏鄰S家,，只懂制造，不懂線上銷售那一套?，F(xiàn)在淘博會(huì)幫我們對(duì)接了大量的淘寶店,，他們都能幫我們賣。我們不用花任何成本,，就能趕上天貓618,。”黃嘉濱表示,。
???????數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前全國(guó)超過一半的外貿(mào)工廠都已入駐淘寶。5月7日,，淘寶宣布,，今年將再讓至少1萬家外貿(mào)店鋪年入過100萬元，讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年入過1000萬元,?！吧咸詫氜D(zhuǎn)內(nèi)銷”已經(jīng)成了外貿(mào)工廠的共識(shí)。
???????5月,，全國(guó)兩會(huì)期間,，來自各地各界的代表針對(duì)外貿(mào)企業(yè)“眼睛向內(nèi)”需要哪些支持和幫助,，各抒己見。
???????全國(guó)人大代表鄭傳玖認(rèn)為,，要想產(chǎn)品“不愁銷”，樹立自主品牌對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的貼牌,、代工企業(yè)來說尤為重要。
???????全國(guó)人大代表李彥平認(rèn)為,，不論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)還是開拓海外新興市場(chǎng),，都需要重新規(guī)劃產(chǎn)品定位、銷售模式,，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。李彥平表示：“以產(chǎn)品的高品質(zhì)逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以兩條腿走路的方式養(yǎng)住企業(yè)保存產(chǎn)能,。一旦國(guó)際市場(chǎng)恢復(fù),，企業(yè)可以迅速繼續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)?！?/p>
???????2019年,，林上康的優(yōu)梵藝術(shù)商業(yè)案例入選了哈佛商業(yè)案例庫(kù)，這令他十分自豪,。,。“我在清華大學(xué)讀研究生時(shí),，研究IBM,、研究沃爾瑪，但現(xiàn)在看到越來越多的國(guó)外商學(xué)院開始研究中國(guó)的新經(jīng)濟(jì),?！绷稚峡嫡f。
???????星巴克是代表美國(guó)品牌向全球各國(guó)輸出文化的成功案例,，而中國(guó)企業(yè)也承載著走到海外,，輸出中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的使命。
???????因疫情而承受世界市場(chǎng)下行重壓的外貿(mào)企業(yè),，意外地得到了一次自省的機(jī)會(huì),，在阿里巴巴的幫助下，渡過難關(guān),，通過“危機(jī)”獲得整體提升,，這將是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最好的答卷。（記者 駱曉昀）
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