先付款后采摘還供不應(yīng)求,，新品種甜瓜真牛氣！
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2023-03-19 08:48:49
濰坊日報社濰坊融媒訊 我們?nèi)粘Ｋ姷慕灰滓话闶且皇指犊钜皇纸回?，但最近壽光市稻田?zhèn)南慈村的種瓜戶張國友牛氣了一把：在收到客戶預(yù)付的5萬元定金后,，他才把大棚里的第一茬甜瓜賣了出去。“每斤12元,，這一茬比去年種其他甜瓜多賣了近兩萬元,，種了這些年瓜，沒想到還能‘先定購再摘瓜’,，這都多虧了新品種,！”張國友說。
爆款甜瓜“蜜園十八”,。
張國友所說的新品種是“蜜園十八”,，它的出現(xiàn)還得從稻田鎮(zhèn)西龐村的“新農(nóng)人”張愛軍說起。2015年,，在外工作的張愛軍回到家鄉(xiāng),，成立了“育繁推”一體化的農(nóng)業(yè)公司，與中科院合作,，利用三年時間,，從近300個品種中選育出了“蜜園十八”。而后,，張愛軍與本地的種植能手合作,，進(jìn)行小規(guī)模試種，在取得成功后，一步步推廣開來,。
既要抓生產(chǎn)端,，也要抓市場端。張愛軍把自己以前的中高端合作伙伴作為定向客戶,，請他們對“蜜園十八”進(jìn)行品鑒,，得到認(rèn)可后，采用訂單回收方式,，由客戶或他們的公司出資,，向種植戶預(yù)付款，即“先賣后摘”,，有效調(diào)動了種植戶積極性,。目前“蜜園十八”種植面積已突破1000畝，單體大棚500多個,。
3月16日,，在張愛軍的包裝車間內(nèi)，記者看到了爆款甜瓜“蜜園十八”,。它形似羊角蜜,，但形狀更規(guī)則、個頭更短小,、瓜皮更厚實,。“耐儲存、易保鮮,，而且糖度高，吃著更過癮,。”張愛軍說,。
張愛軍是一位具有現(xiàn)代營銷意識的“新農(nóng)人”，他不滿足于現(xiàn)有的客戶資源,，不斷利用微信公眾號,、抖音等新媒體加大宣傳力度，還成立信息平臺,，組織客戶和種植戶舉辦“網(wǎng)上洽談會”,，供需對方無縫對接，實現(xiàn)信息對稱,，強(qiáng)化種植戶“市場需要什么就種什么”的理念,，明確了目標(biāo)，提高了效益?，F(xiàn)在,，“蜜園十八”的知名度越來越高，近至省內(nèi)的東營、淄博等地,，遠(yuǎn)到省外的云南,、內(nèi)蒙古、吉林等地,，都有了他們的客戶,，甚至?xí)r常供不應(yīng)求。
記者采訪的時候,，瓜農(nóng)步玉輝剛好來找張愛軍洽談甜瓜銷售事宜,。步玉輝告訴記者，他去年下半年試種了三個棚,，賣價比羊角蜜等甜瓜每斤高出一元多,。對大棚里即將上市的“蜜園十八”，步玉輝充滿期待：“產(chǎn)量和管理等方面,，都跟羊角蜜差不多,，優(yōu)勢是價格高，咱們吃苦受累就是為了多賣幾個錢,。”
濰坊日報社全媒體記者: 孫希明/文圖
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