曹縣有愛云倉直播基地內(nèi),，主播正在介紹馬面裙,。
今年年初，曹縣馬面裙的熱度席卷全網(wǎng),。時至年中,，因季節(jié)變化，包括馬面裙在內(nèi)的漢服行業(yè)進入銷售淡季,，此時的曹縣卻多了一份從容,。
馬面裙還能火多久？沒有人能給出答案,。但記者采訪中,，所有受訪者都持一個共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了，也不擔(dān)心,。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的“淡定”,，底氣何來,？
5公里范圍內(nèi)可制成一件漢服。
6月24日下午,，安蔡樓鎮(zhèn)霍莊村一處新建的工廠里,，4臺提花機正在運轉(zhuǎn)，山東花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬說,，這段時間忙到?jīng)]在凌晨4點前睡過覺,。
今年年初馬面裙大賣，巨量訂單之下,，馬面裙布料供不應(yīng)求,，“一直都是客戶上門送訂單”。
長久以來,，曹縣制作馬面裙的提花布料主要來自浙江等地,。今年4月，安鵬購置了6臺提花機,，計劃未來3年內(nèi)上滿22臺提花機,。
“現(xiàn)在機器24小時運轉(zhuǎn)，工人兩班倒,。”雖是淡季,，安鵬卻表現(xiàn)得很淡定，“隨著季節(jié)更替,，馬面裙生產(chǎn)企業(yè)會提前備貨,。接下來計劃上一臺定型機，多承攬一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),，也能擴大業(yè)務(wù),。”
記者采訪時，來自洛陽的一位客商正在安鵬的紡織廠考察洽談,。目前,，曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一，擁有漢服上下游企業(yè)2473家,，去年漢服網(wǎng)上銷售額達(dá)72.15億元,，同比增長44.3%，線上線下銷售總額突破百億元,，占全國的40%以上,。今年前5個月，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額29.2億元,，同比增長8.55%,。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度，可以用“5公里定律”來形容：從染色、剪裁到成衣,，一件漢服在5公里范圍內(nèi)便可完成,。
這份產(chǎn)業(yè)化的成熟，在曹縣漢服的“發(fā)源地”——大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)可見一斑,。這兩個鎮(zhèn)上,，隨處可見的繡花、印花,、制版,、壓褶、熨燙包裝,、激光切割等門頭店,，細(xì)致地把漢服制作的每個環(huán)節(jié)劃分成一個單獨的工種，互做“賣水人”,，搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈,。
安鵬說，目前曹縣有4家提花機面料廠,。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困,，伴隨著提花機數(shù)量增加而逐步緩解，也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的表現(xiàn)之一,。
出海,，漢服的另一條賽道
2021年年底記者在大集鎮(zhèn)采訪時，大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳曾有個判斷：跨境電商是趨勢,。
今年春天,，曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設(shè)計總監(jiān)孟曉霞跟隨我省代表團出訪意大利、瑞士,、法國,，隨身攜帶了15套曹縣漢服,，“原計劃只是用作展示,，結(jié)果被‘瘋搶’了，連我身上穿的一套漢服也被買走了,。”這次的經(jīng)歷讓孟曉霞意識到,，“出海，是很好的一個端口,。”
記者在跨境電商平臺亞馬遜看到,，一條馬面裙售價約為40-70美元，折合人民幣約為290-500元,。而在國內(nèi)電商平臺上,，馬面裙均價約為一二百元。
“相較于國內(nèi)，現(xiàn)在海外市場賽道競爭小,、售價高,，利潤率也會更高。”孫康佳認(rèn)為,，“餑餑”雖香,，但并不是所有人都能來咬一口，“跨境電商平臺規(guī)則較為復(fù)雜,，理解且利用好規(guī)則有難度,，門檻更高。此外,，跨境電商平臺對現(xiàn)貨要求高,，貨物需要提前運至指定倉，如若控制不好量,，倉儲費,、運輸費、銷毀費等都是成本,。”
與3年前相比,，如今，大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新,，走幾步便能看到一家又一家的漢服展廳,。“之前家家戶戶都在網(wǎng)上賣，隨著曹縣漢服‘出圈’,，越來越多的人慕名而來,，鎮(zhèn)上有頭腦的人便抓住商機開起了展廳。”孫康佳告訴記者,，“你再過3年來看,，肯定會變得比現(xiàn)在更好。”
孫康佳的信心,，源自曹縣的年輕人越來越多,。截至目前，曹縣累計實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人,、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟實體4.3萬家,，超過1.1萬名大學(xué)生返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè)，帶動35萬人就業(yè),。
漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化
馬面裙還能火多久,？安鵬在購置提花機時就考量過，“提花機版面寬,，能做的東西挺多,，除了馬面裙,，還能做宋錦、墻布,、窗簾布,。”
“馬面裙現(xiàn)在已經(jīng)進入人們的日常生活，這個市場是不可估量的,。”曹縣洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認(rèn)為,，“但也不排除會有別的新品，替代馬面裙成為下一款‘爆品’,。”
其實,，總結(jié)曹縣漢服企業(yè)的想法，本質(zhì)上是對于漢服日常生活化的文化自信及產(chǎn)業(yè)自信,，相信漢服會開拓出更大的消費市場,。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大，但“同質(zhì)化”“小作坊”是其最常為人詬病之處,。曹縣漢服主要分布在8個鎮(zhèn)街,，大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)2個鎮(zhèn)占比近八成，往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售,，產(chǎn)業(yè)由此集聚,，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生。
不過,，從仿制其他商家產(chǎn)品到自主設(shè)計生產(chǎn),，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化,，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)范化,。
6月24日上午，姚馳行步入直播間準(zhǔn)備開播,。直播間外,，是有愛云倉直播基地的漢服展廳。在這里,，從馬面裙到夏季改良版馬面裙,，從新中式學(xué)士服到婚服喜袍，從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列,，等待直播間里的消費者挑選下單,。
有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一,，也是曹縣第一家以“倉播”模式為主的直播基地,，為不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)提供集中展示直播“窗口”，成為當(dāng)下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺,。
“沒有電商,，就沒有曹縣漢服的今天,。”曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞說。曹縣21個“淘寶鎮(zhèn)”,、176個“淘寶村”,，分別占全省的1/10、1/5,，其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內(nèi)縣域第一,，安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)。現(xiàn)如今,，“淘寶鎮(zhèn)”的概念已經(jīng)不再被廣泛提及,，但電商思維已在曹縣刻下了深深的烙印。
隨著產(chǎn)業(yè)的積淀,，洛如嫣,、花神記等曹縣本土品牌正逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展，制定漢服標(biāo)準(zhǔn)也被提上了日程,。劉霞說：“關(guān)于制定漢服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，我們現(xiàn)在有一個初步計劃，希望以此引領(lǐng)漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,。”
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